解锁印尼之“铝”，看下一个全球铝产业新高地的机遇与挑战！

过去一年的中国铝加工产业呈现出"喜忧参半"的发展态势，喜的是总产量持续增长，在全球中优势地位越发巩固，铝的应用领域也在不断拓展；忧的是产能过剩、行业内卷加剧，"增收不增利"逐渐成为普遍现象,加上国际贸易环境日趋复杂进一步挤压了中国铝加工产品的出口空间。在这样的背景之下，"不出海，就出局"的危机感正在中国铝加工行业蔓延，越来越多的铝加工企业开始积极寻找“出海”价值洼地。

与此同时，印度尼西亚，这个横跨赤道的千岛之国，正在全球铝产业版图上书写着属于自己的篇章。印尼铝土矿资源极为丰富，储量位居全球第六，其铝土矿储量约为12亿吨，占全球总量的4%，为铝产业链的发展提供了坚实基础。加上2014年印尼政府出台原矿出口禁令，进一步刺激了国内铝铝企产能出海，吸引南山铝业、华峰铝业、魏桥集团等大量中国铝企来此投资建厂。

走进雅加达，解锁印尼之“铝”

与中国20世纪初的情况相似，今天印尼也在大力推进基础设施建设，住房、公路、机场、高铁、工业园区等项目如雨后春笋般涌现，这也为铝加工产品创造了巨大的市场空间，吸引了不少中国铝加工企业的关注目光。

那么，印尼铝加工市场的真实面貌如何？中国企业在当地的发展状况怎样？为深入了解这些情况，火星电竞官网游戏推荐知乎 团队开启了为期三天的印尼寻“铝”。我们深入雅加达地区，与当地铝加工产业链企业进行了座谈交流，并实地走访了多家具有代表性的铝加工企业。这些企业有的来自于中国投资，有的则由本地华人创办，他们共同构成了印尼铝加工产业的生动画卷，也为未来更多的国内铝加工企业“出海”印尼，提供了强有力的参考。

4月25日下午，借助银大科技印尼生产基地奠基的良好契机，火星电竞官网游戏推荐知乎 在唐格朗园区与太平洋铝业、建业能源科技、鑫垚铝业、Inkasa、银大科技、达利模具、建发铝业、Binakarya 等近30家当地铝加工产业链企业代表进行了深入座谈，就两国铝加工产业的发展现状与前景进行了分享和交流。

通过广大印尼铝加工企业的慷慨分享，火星电竞官网游戏推荐知乎 也对印尼铝加工产业得出了一个鲜明印象：印尼铝加工市场正处于快速发展期，各类企业都能找到自己的生存空间，粗略统计印尼全国有铝型材厂在45到50家左右，年总产能预计在50万吨左右；华人与中资企业凭借技术装备和规模优势，在印尼铝加工产业之中占据绝对的地位，其中的头部企业则是来自日本的YKK，以及由印尼本土华人创办的Alexindo等；本土企业依靠对当地市场的深入理解和成熟的销售网络，牢牢占据着中高端市场优势，有着良好的知名度；后加入的中资企业则凭借技术和产能优势在中低端和工业材领域发展迅速；随着更多中国企业的进入和本土企业的成长，印尼铝加工产业正迎来更加多元化和专业化的发展新阶段。

走进银大科技：中国粉末涂料领跑印尼市场

银大科技是国内知名的粉末涂料制造企业，早在2013年进入印尼市场，凭借质优价美的优势，很快便成为了印尼粉末涂料行业的头部企业，市场占有率超过一半。

银大科技赵总向火星电竞官网游戏推荐知乎 介绍，目前印尼市场上的主流门窗都采用粉末喷涂型材，国产粉末涂料品质好，价格也比其从他国家进口的更有优势，在印尼市场接受度很高，市场扩张的速度很快。

作为供应链企业，银大科技也深切感受到国内铝加工企业近年来出海的速度明显加快，为了跟上这一波出海机遇，银大科技也加快了海外布局，其在沙特阿拉伯的新工厂，也计划在今年内开工建设。

走进建业能源科技：印尼光伏边框的先行者

位于唐格朗工业区的建业能源科技是安徽华深铝业的全资子公司。走进企业厂区，首先映入眼帘的是条件良好的厂房和井然有序的生产线，该公司拥有两百多名员工，其中有不少是从中国派遣的高级工程师和专业技术人员，他们主要负责指导当地员工操作设备、把控产品质量。

建业能源科技是印尼本地光伏边框型材的领导者，拥有5条挤压生产线以及从模具设计、熔铸、挤压、表面处理到深加工的全链条生产能力，年产能达2万吨。企业负责人陈总告诉火星电竞官网游戏推荐知乎 ，选择出海印尼，一方面是因为本地的光伏边框、支架等铝型材加工领域还是一个空白，另一方面，也是因为印尼政府近年正在大力倡导光伏发电，并且与许多国内光伏巨头进行了深度合作，光伏组件市场相当广阔。

目前建业能源科技的产品主要供应印尼当地的中国光伏企业，如中资的正信光伏、天合光伏、联塑光伏等企业。为了提升生产能力，强化光伏用铝产品的优势，建业能源科技目前已购置了8万平方米的土地，计划用于新厂房的建设，年底有望开工建设。与此同时，随着比亚迪等国内车企纷纷入局印尼，建业能源科技未来还将进一步拓展新能源汽车及轨道交通等更高端的工业型材领域。

走进鑫垚铝业：多元化品牌路线实现本土破局

印尼鑫垚铝业是一家2022年成立的年轻企业，企业创始人是来自于福建的华侨，20多年前已扎根印尼当地经营建材产业。

在其占地2.2万平方米的厂房内，多名员工正在操作着从中国进口的铝材设备。公司负责人文总告诉我们，鑫垚铝业主打各类型门窗型材的加工，企业特别重视产品的品质，刚进入印尼市场时，也是瞄准中高端型材方向，产线设备都采购自中国，以确保产品质量达到国际水准。不过，文总也告诉我们，印尼铝材经销商们在选择中高端铝材时，更认可本土的一些头部企业，新的中高端品牌想要在这里立足，还需要较长时间的沉淀和坚持。因此，目前企业实施的是多品牌战略，中高端产品凸显品质，中低端产品讲究性价比，企业发展也很快就步入正轨。

“印尼城市化进程正在加快，印尼政府还准备将首都从雅加达迁往加里曼丹岛，这是一个很庞大的市场需求，建筑型材需求量有望持续增长。但同时，印尼市场对于新品牌的认可度、接受度都比较慢，中国企业想要来此发展，需要做好充分的准备”，文总分析道。

走访期间，火星电竞官网游戏推荐知乎 还来到了当地的几家门窗加工厂进行了解。相较于国内的门窗市场，这里门窗企业少，竞争小，租金、人力成本也不高，关键在于需要有稳定的销售渠道和客户。鼎好门窗的秦总深耕印尼近20年，他向火星电竞官网游戏推荐知乎 介绍，目前本地门窗市场还处在起步阶段，尚未形成有知名度、有竞争力的品牌，产品结构也以中低端为主流，当遇到一些较高需求的客户，他通常会选择从中国直接进口。

“总的来说，印尼目前本地家庭的门窗还是以老式木门窗为主，铝门窗占比不超过40%，前景还是相当广阔。”秦总告诉火星电竞官网游戏推荐知乎 。

机遇与挑战：印尼铝市场的双重面相

随着印尼效仿中国开启“大基建时代”以及对“绿色能源转型”的高度关注，印尼铝产业有望在未来5-10年内实现跨越式发展，成为全球铝供应链中不可或缺的一环，这将为中国铝加工企业出海掘金，提供良好的土壤。

但与很多“一带一路”沿线国家类似，印尼铝产业也如同一枚硬币，一面闪耀着诱人的机遇之光，另一面则刻着不容忽视的挑战。 政策红利是印尼铝产业最显著的吸引力之一。印尼政府正大力推进绿色能源转型，这为铝加工产业带来了新的增长点。火星电竞官网游戏推荐知乎 在调研中发现，建业能源科技的光伏边框产品供不应求，正是受益于印尼太阳能产业的快速发展。

市场需求的快速增长同样令人振奋。随着印尼步入“大基建时代”，建筑、交通、电力等基础设施投资力度不断加大，将有效带动铝材消费总量的持续增长。

更大的利润空间持续吸引着中国企业。目前印尼的铝加工企业总量较少，行业尚未进入充分竞争市场阶段，产品的溢价比起国内普遍高出不少。不过，当地铝加工企业也表示近几年过来投资建厂的中国铝加工企业明显增加，未来的市场会有怎样的变化，还有待观察。

成本优势是中国企业决定出海方式的关键。印尼当地人力资源丰富，普通工人月薪仅相当于中国二到三分之一，且招工难度要远小于国内，这是很多想在本地建厂的铝加工企业的首要考虑；此外，印尼目前还是发展中国家，能源、土地、环保等方面的成本，相较于国内也有很大的优势；而对于出口导向型的铝加工企业来说，印尼出口的关税、海运成本，也要比国内低不少。

当然，也并不全是有利的方面，对于已经在当地扎根的企业来说，印尼的许多“短板”也不容忽视，首当其中的就是专业人才的缺乏，语言障碍和文化差异进一步放大了这一问题，中国管理人员与印尼员工之间的沟通效率往往不高。

供应链短板也是困扰印尼铝加工企业的重要问题。除了铝锭外，印尼铝加工企业生产所需设备、辅料、零件都要等很多都要从中国等国家进口，采购、运输、维修成本都远高于国内。

此外，基础设施不足增加的运营难度、文化差异带来的管理挑战、行政效率较低与政府透明度……也都是当地华人和中资铝加工企业需要解决的日常难点。

走访后记

总的来说，印尼铝加工产业给我们的印象是正处于“成长中的烦恼”阶段，问题虽多但前景光明。随着更多中国企业的入驻和本土产业链的完善，许多当前的短板有望逐步补齐。但同时，也只有那些真正理解本地市场、尊重发展规律、坚持长期主义的企业，才能在这片热土上收获成功，与印尼伙伴共同书写铝产业的新篇章。