人口问题背景下，聊聊家居行业的未来十年

所有社会问题中“经济发展”始终是核心议题。保持经济蓬勃发展的社会才能充满活力，人们的生活也充满奔头，这一点大家有目共睹。曾几何时地产是经济的核心发动机之一，而地产行业被热议十几年后，“人口问题”已经成为”经济发展“之下最重要的议题。此刻人口下降的隐忧或许已经大于地产对于经济的刺激。在这个背景下，一些行业也随之发生变化。教育培训行业首先遭遇巨变，变化之迅猛让行业中的巨头都措手不及。地产行业的变化也显而易见，楼市依然稳字当头，但地产企业却增加了很多变数。人口问题并不是”黑天鹅“事件，而是一只巨大的”灰犀牛“。随着人口变化而产生的变化，足以让各行各业去思考一下更远的未来会怎样。这样的大背景对于家居行业未来十年又会有怎样的影响呢？

一、家居企业是深度绑定地产企业还是加强零售业务

在精装房政策影响下，前几年不少头部家居企业瞄准了工程订单的增长潜力，纷纷选择和房企合作。大宗工程订单为家居企业带来的增长有、风险亦有。工程订单的优势是订单金额大、营收稳定。但大宗工程单现金结算周期长，且当下不少地产企业正处于高负债转型期带来的不确定因素，更加考验家居企业的现金流承压能力。未来一部分家居企业会选择深度绑定地产企业，比如接受地产企业入股等合作形式。而地产公司也确实有一部分转型需求，这部分需求会通过创立或者投资家居公司的形式实现。而一部分家居企业则会选择加强零售业务，而对于中小家居企业而言零售业务依然是发展重点。而两条路应该都不会太容易。

二、家居企业设计能力还需进一步提升

”三胎“开放之际，不少家居企业觉得围绕三胎的装修需求会是一个发展点，这种想法相对短视。目前的人口形势下”多元化“才是家居真正的发展方向，比如：成本少但讲究舒适的公寓轻装修满足的是大龄青年的居住需求；改善居住环境的二次装修满足的是中年夫妻的居住需求；当下二胎三胎带来的装修需求；未来老人居住环境优化的装修等等。这些需求都会慢慢释放。

头部家居企业必然有实力给出满足用户需求的方案解决人们真正的装修痛点。为什么家居企业要具备这种能力？要解决这些痛点？因为传统的婚房装修和新房装修需求肯定是下降的，如果不发掘更多的装修需求那么企业竞争力必然下降。前几年家装行业热议的老房翻新需求，其实在近几年还不会完全释放。但是未来针对翻新需求会增加。翻新装修相比新房装修，需求会更加多元化，更加考验设计和实际施工的能力。家居企业设计能力上相当大提升空间。

三、家居企业信息化将进一步发展

全屋定制行业能最能见证信息化发展带来的动力。定制家具通过信息化拆单满足了柔性化生产需求，把定制和数控大规模生产相结合。又通过前后端一体化打通门店和工厂的信息化。目前越来越多的定制家具工厂通过ERP系统提升信息化协同能力进一步提升企业信息化。定制家具行业的信息化发展依然非常快速，而且在竞争日趋激烈的市场中信息化发展越来越重要。行业头部企业在信息化和产业布局上的动作最早，而中小型定制家具企业也需要抓住信息化发展的契机。路是越走越宽还是越走越窄，尚需行动来证明。行业内重要的信息化企业诸如：宏光软件、酷家乐、三维家等也会对行业的发展产生巨大作用。

四、家居行业的头部集中会到什么程度

家居行业规模非常大，但是也十分分散。集中程度最高的应当属定制家具行业。很多家居行业头部企业市场份额不到10%，相对比较分散。行业头部集中从未停止，但是依然不会产生太大变化。对于家具行业而言，地域优势在很多情况下依然大于集中产地产生的成本优势。而且家居行业的准入门槛相对较低，中小企业可以通过价格等方式找到生存空间。但是行业竞争大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的规律不会变，中小规模企业要想继续发展，必然会迈入转型发展期，提升企业生产效率以提升在区域的竞争力。而部分加工作坊性质的家居企业则会受制于环境政策、利润等因素而逐渐减少。至于这种集中会不会到产业升级的程度，取决于未来人口和收入支撑的市场空间是不是足够大。

五、消费升级何时到来

其实消费升级一直在进行，智能家居、不锈钢定制家具、轻奢定制等这些都在逐渐普及，这些新的家居趋势提升了人们的消费选择。从目前来看消费升级不会一蹴而就，依然会在潜移默化中进行。而随着国货的产品品质提升，国货的招牌也会越来越响。在家居行业一直喜欢在营销中加入外国因素，这种思维惯性想必会在新国货的崛起下受到冲击。这个时候如何进行一个清晰的品牌定位很重要。其实随着信息越来越发达，家居圈子所谓外国设计外国品牌的营销讨论被越来越多消费者熟知，靠洋品牌包装就能撑起溢价的时代结束，那么真正的消费升级时代就会到来。

六、家居企业如何未雨绸缪

家居解决的是人舒适居住的需求，家居不像地产一样历经地产金融化的刺激。家居本身只是一个分散程度相对较高的行业，传统得不能再传统。所以并不会有太大的变化。变化最大的只是信息化和工业化带来的产业集中。以及未来行业产业升级，实现更多元化的装修解决方案。整个家居和家装行业其实还很传统，大部分消费者不具备真正按照自己想法装修的经济实力和意识，或者还在萌芽阶段。所以目前行业主要还是打着“轻奢”之类的消费升级的口号。如果消费者不变，行业大概率也不会有太多变化。但如果有一批家居新势力企业能真正抓住社会潜在需求，那么这部分企业应该会成为未来真正的主流。

人口问题背景下相比于其它行业，家居行业依然会相对低调。这是因为家居行业本身就是一个并不浮躁的行业，所以并不需要退却繁华。但是家居行业对于人们实现更美好的生活至关重要，而这才是未来真正值得期待的地方。