疫情加速老牌企业数字化营销进程 五金行业积极求变

　　9月18日，记者从中国五金制品协会了解到，受疫情影响，今年1—6月，我国五金制品行业商品进出口总额639.03亿美元，同比降低8.02%。其中，出口524.43亿美元，同比降低7.92%；进口114.6亿美元，同比降低8.46%。整体数据出现了下滑。

　　为了帮扶外贸企业渡过难关，国务院办公厅也于今年6月22日发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》。在政策的支持和引导下，五金制品行业众多企业都纷纷寻求出口转内销的机会。

　　需要注意的是，多数企业除了加大对智能化、科技化的投入，不少传统五金企业在疫情期间，意识到利用数字化营销，抓住年轻消费者目光的重要性。

　　相关数据显示，中国手机网民的增速集中在20岁到29岁的消费主流人群。而这些年轻人大多分散在不同的社交媒体平台上。老牌的传统企业如何在年轻的社交平台“刷存在感”，无疑需要贴合年轻人的兴趣习惯。

　　今年2月份，国内口罩告急的情况下，五菱宣布用时三天建立起口罩生产线，日产170万只。与此同时，“人民需要什么，五菱就造什么”这句话更是攀上微博热搜，阅读量突破百万。没过多久，国家宣布支持地摊经济，五菱在此推出摆摊神器“移动商铺”车辆，并打出“地摊专用车”的口高，其公众号阅读链迅速突破“10万+”，并在微博、知乎等平台再次引发讨论。

　　值得一提的是，五菱汽车2016年至2019年，业绩已经连续三年出现下滑。但凭借疫情期间五菱在社交平台上的营销，“地摊专用车”公众号推出后次日，五菱汽车股价一度大涨超过120%，市值从5亿港元升至近11亿港元，并一跃成为互联网世界的又一个“网红企业”。

　　五菱作为传统企业在疫情期间成功“翻红”的案例，让越来越多传统企业看到除了积极投入技术提升硬实力，数字化时代，掌握线上营销这样的“软实力”，也是疫情期间企业的必修课。

　　记者了解到，越来越多的五金企业也正努力学习数字营销手段，积极“求变”。

　　张小泉股份有限公司总经理夏乾良在谈到公司的销售新模式和新业态时表示，目前公司建立了自己的融媒体平台，通过微信、微博、抖音、小红书等平台进行推广宣传，与知名网红直播平台合作，预备多渠道构建公司销售平台的流量入口。

　　“数字化营销让亿田品牌建设更精准，更有效。”浙江亿田智能厨电股份有限公司党支部书记、董事长孙伟勇也表示，公司同样在全面布局数字化新媒体，在原先传统的电视媒体、机场高铁媒体宣传基础上加大对今日头条、抖音、微信微博等数字媒体的投入。

　　无独有偶，美睿（中国）家居有限公司副总经理葛长伟介绍，今年美睿加大了线上营销的投入，比如天猫、京东旗舰店的资源投入都比较大。在线上自媒体方面，目前拥有微信、微博、抖音、快手、小红书、视频号等自媒体矩阵。“在线上做了多场直播，效果不错。”

　　毫无疑问，越来越多的传统五金企业正在肯定线上营销对企业未来发展的意义。对此广东万事泰集团常务副总裁刘炳耀说道：“线上营销新模式是大势所趋，是未来外贸的蓝海。企业线上营销的比重在逐年增加，这次在疫情催化下，顺应市场需求变化，调整营销模式增加线上比重将是公司发展的常态。”

　　浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏对此持相同看法，他表示动态化的网络销售、手段营销、内容营销的时代已经到来，未来还会更快更好，与用户增强粘连性是当下企业需要关注的核心问题。