门窗企业不走寻常路 注重产品差异化

　　产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级"高地"，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。

　　产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级"高地"，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。从今年北京门博会、上海家居展，以及最近7月的广州建博会上看，不少木门企业纷纷推出新品，注重产品新颖，市场占领份额在前头。据悉，千川木门在建博会上，推出了原木门以及实木复合门新品推出，在产品在漆面处理、细节方面的做工都得到广大客户的认可。

　　但是目前，品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴，有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，木门企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

　　在目前中国木门行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小木门企业来说，如果想在短期内通过构建核心技术来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。

　　将同类的产品卖出不同来，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了"舒肤佳"，实际上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋木门从制门新概念到集成木业先锋，与"卓越品质，非凡品位"，掀起了一次又一次的销售高潮。

　　很多企业在发展和初创时期，对差异化品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终导致品牌形象在终端“参差不齐”，进而影响到品牌销售力和企业形象。所以，中国木门企业家们要密切关注良好的终端品牌形象建设，包括：软硬件形象。其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化、规范化、系统化，要热情、周到、完善，让顾客产生信任感。硬件形象，就是视觉上品牌VI的执行和推广，包括店面形象、产品形象、宣传形象等。

　　中国木门企业经销的终端，是解决企业经营发展的基础和核心点，也是我们品牌成长的基础，终端的品牌经营能力越高，我们得到不仅仅是销售量的增长，更会提高市场占有率和品牌形象，品牌营销服务是综合和系统性的，包括营销培训、品牌形象指导、业务活动策划，以及对商家的售后和营销管理等服务。