“鲸”彩转身 | JONAS鲸彩漆中国转型之路

十多年前，“互联网+”的春风在中国吹拂各个行业，其衍生的O2O（从线上到线下）模式也随之渗透到家装领域，从而催生“互联网家装”热潮。

这带来了家装行业的又一次兴盛周期，其市场容量预计达到万亿级，同时也带来了激烈的竞争。当时有报告指出，由于人民生活水平的改善、城镇化速度加快、人们对于生活的质量要求的提升，消费者用于装饰及改善住房环境、提升居住质量的消费支出占比越来越高，装饰需求的高速增长支撑家装行业的高速发展。

这种背景下，为了赢得这场“市场争夺战”，家装公司对高品质家装材料（包括高端涂料产品）也提出需求，由此催生了进口涂料产品的大规模进入中国市场。“德国最大的水性建筑涂料厂商之一”、“德国最佳品质涂料品牌”JONAS鲸彩漆便是在此时来到中国，并开启了它独特的中国发展之路。

引入

2016年时，尽管家装行业已经开启了品牌集中化的进程，火热一时的互联网家装也进入“最后的疯狂”，但这依然是一个拥有十分可观的发展前景的行业。

根据《2016年政府工作报告》，到2020年我国的城镇化率将到达60%左右，而城镇化率每年平均增长一个百分点，每年将新增城镇人口1300万，按照全国城镇人口人均住房面积30平方米计算，每年将带来3.9亿平方米的新建住房需求。这些住房需求将给住宅装饰行业带来巨大的市场空间，按照每平米产生500-1000元的基础装饰费用估算，将带来每年1950-3900亿元的市场需求。

如同前文所说，此时的家装公司为了赢得市场，对高品质家装材料包括高端涂料产品也提出需求。缔邸家居在已经瞄准艺术涂料发展热潮并成功引入多个进口艺术涂料（包括微水泥）品牌的前提下，决定将JONAS鲸彩漆引入中国市场。

“我们一开始的出发点是为了满足消费者需求，同时也是为了赶上这一轮家装行业的发展周期。”缔邸家居相关负责人表示，家装行业属于房地产后周期行业，房地产行业的繁荣也带来了家装行业的繁荣，间接地推高了对高品质涂料产品的需求。在艺术涂料热潮的带动下，进口乳胶漆也开始受到家装消费者的欢迎。

伴随着家装业态向整装转化，进口乳胶漆品牌也开始成为家装公司在材料领域的必备选项。JONAS鲸彩漆一经进入中国市场，便获得众多家装公司的青睐，以合作的方式进入家装供应链当中，并由此迅速打开市场局面，短短一年多的时间就进驻全国30多个大中型城市。

成长

鲸彩漆之所以能够迅速在中国市场站稳脚跟，除了切中家装行业发展周期之外，跟它自身的产品品质和品牌实力分不开。

这包括德国品牌以及产品所具备的高环保性能、优质的施工工艺等做背书，以及在德国作为“工业4.0先驱”的带动下，德国鲸彩漆工厂所特有的先进生产力赋予其研发和生产的优秀品质。

这些都经由缔邸家居对鲸彩漆原装产品的引进而“复制”到中国市场中来。JONAS德国鲸彩漆中国区总裁徐开贵说到：“我们从引进鲸彩产品的最初，就坚持长期以品质为第一理念，我们始终相信优质的产品加之服务才能为用户提供价值利益的最大化。

JONAS德国鲸彩漆中国区总裁徐开贵

“JONAS鲸彩漆一直遵循‘质量第一’的品牌理念，在众多其他德国涂料品牌纷纷国产化的背景下，依然坚守‘德国生产，原装进口’，坚持将德国最佳品质的产品带给中国消费者，获得了众多消费者和头部装企的认可。”

凭借先进的设施、高性能的生产和研发力，JONAS鲸彩漆产品可满足特定客户在产品和系列设计方面的特殊需求——这在中国市场同样有效——被广泛应用于各类家装场景中，包括网红民宿、都市建筑、典雅别墅等，深受广大消费者的喜爱；同时借力家装渠道的搭建，JONAS鲸彩漆在中国设计师圈层中建立口碑，为进一步发展奠定差异化的基础。

转型

鲸彩漆在中国市场发展初期所倚重的家装行业具有明显的“大行业、小企业”格局，集中度低，尽管2016年之后家装企业数量持续减少，但依然庞大的基数对优质装饰材料提出足够的需求。

家装行业真正的危机出现在2020年之后，疫情叠加房地产低周期的接踵而至，让昔日辉煌的家装企业陆续遭遇滑铁卢，使得与其相关的产业链企业意识到：与家装公司的脱钩并寻找行之有效的市场道路迫在眉睫。

JONAS鲸彩漆是最早做出应对的进口涂料品牌之一。据缔邸家居相关负责人介绍，在疫情冲击之下，公司对于市场变化敏锐把握，更加关注提升细分市场服务，不断发掘产品强大的品牌力量，唯有这样方能赢得多年来行业、市场与消费者的多方肯定和赞誉。

从战略层面上看，JONAS鲸彩漆因应房地产业由增量市场转向存量市场的趋势，持续对准存量房再装修尤其是局部翻新市场，关注人们对改善居住条件的热情，以及想拥有丰富多元的居住空间和更具人文色彩的生活方式需求。

而在具体的市场操作上，鲸彩漆依托此前多年的中国市场实践，拓宽和扩展与消费者链接渠道的多元化，然而确定新的发展方向——以品牌个性化发展的理念为切入点，秉承为越来越多用户实现理想生活范式的初衷，在深耕设计师赛道及延续此前建立的优势基础的前提下，在高端新零售方面加大加强了渠道建设。

一方面，JONAS鲸彩漆在面对中国涂料市场的发展需求时，总结出了“专业运营+贴心扶持+针对性培训”的品牌布局战略，建立起专业完善的经销商体系，为广大经销商360°提供品牌运营、推广物料、形象设计、权益保障等多方面支持，同时定期组织销售、产品及技术培训，完善产品知识，提升营销理念。

另一方面，JONAS鲸彩漆依托于互联网，多平台布局线上电商，以消费者为中心，实现线上销售+线下全方位服务+完善售后体系的深度融合，让消费者在安全便捷的消费体验与个性友好的商品服务中，感受到德国质造的匠心品质，通过新零售深耕涂料市场，为实现家居美好生活赋能。

此外，针对近几年设计师、消费者对于色彩的日益需求，鲸彩漆全面升级了色彩体系，现拥有2000多种的色彩，并启动色彩试用装的体验式营销。在品质方面，鲸彩漆严把产品品质关，为让更多的消费者用上更环保的产品，鲸彩漆自2020年6月起销售的产品均已是最新依照德国法律规定的不含防腐剂抗过敏的产品。

目标

随着新生代消费群体对审美、品质以及性价比要求提升，个性化、定制化的家装需求逐渐成为主流，这要求家装材料企业不断提高设计水平和产品品质，以满足市场需求新趋势。

此外，随着环保意识的普及，消费者对家装材料、产品和工艺的环保要求不断提高，家装材料企业需要关注绿色环保材料的研发和应用以及在施工过程中采用绿色、节能、高效的工艺流程，在提高产品的环保性能满足消费者需求的同时节约资源、保护环境。

这些趋势无疑为JONAS鲸彩漆“量身定制”。主打环保和高品质的德国原装进口JONAS鲸彩漆，在经过近些年的渠道零售转型之后，将更加地贴近消费者。缔邸家居相关负责人表示，JONAS鲸彩漆更着重于线下零售终端和网点的服务提升，面向需求量释放巨大的老房翻新改造市场，提供从涂料产品到墙面刷新的“一站式无忧家居焕新服务”，帮助用户实现对高品质生活的追求，更积极探寻家居行业需求可观的市场机遇。

面向未来的发展，缔邸家居有它高屋建瓴的模式设计——将持续深入坚守品牌建设的发展思路，顺应当下消费市场环境的品牌运营趋势，重新整合自身的品牌及产品线，将旗下品牌分为三大发展核心板块：性价比极高的原装进口乳胶漆品牌JONAS鲸彩漆、进口墙面家居集合品牌MODAMURI美末、高端艺术涂料品牌CEMENT DESIGN西慕艺术水泥，覆盖及满足不同市场消费群体及需求。

从产品层面上看，JONAS鲸彩漆将更加关注以90后甚至00后为主流消费群体的新兴年轻家庭的需求，针对涂料产品环保标准乃至服务体验度、施工专业度、品牌美誉度上下足功夫提升。

尾声

追求卓越的JONAS鲸彩漆并没有停止自我更新的步伐！徐开贵表示，涂料作为一个半成品，必须有科学的产品体系和规范的工艺标准才能做出好的效果。

他这样总结JONAS鲸彩漆过去9年在中国的发展转型之路：“JONAS鲸彩漆这几年在进行战略转型，逐渐转变为墙面领域的服务商，包括依据不同市场的气候和使用习惯，科学地选择产品投放；另一方面，将涂料施工工艺进行标准化，力求通过优质的产品+优质的服务，保证产品最终呈现效果。”

无论是在对接家装渠道的早期，还是在成功实现向零售渠道转型的今天，JONAS鲸彩漆始终保持和维护着它的高端属性——这是一个原装进口涂料品牌最基本也是最具价值的品质。