全铝家居为何在2021年大力开发阳台柜？这些阳台品牌都在发力！

　　据调查显示，目前超过62%的家庭对阳台收纳功能不满意，56.88%的家庭认为阳台空间太单一，48%的家庭觉得阳台设计感不足。作为生活空间中最容易被忽视的地方，阳台所爆发出来的痛点就是巨大的市场机遇。据数据共计，阳台改造拥有千亿市场空间，10%的市场开发率，容量大、竞争小、利润高，阳台整装可以说是家居行业最具爆发力的黄金增长点。

　　对于以往乃至今天大部分消费者来说，阳台从房屋交付开始就具备了基本的使用形态，而无需像室内装修那样大动干戈。进一步的阳台施工需求如地砖、阳台封窗、吊顶等，则多由家装公司和相关企业来完成。

　　问题在于，随着人们生活阅历和知识面的增加、生活品质的提高，消费者已经不再满足于传统的阳台空间。而对家装公司或大部分设计师来说，这一细分领域的需求重要程度远远小于整体家装和空间设计。

　　即便对于定制家居企业来说，相比于厨房、卧室或卫生间等空间，阳台单位面积所能带来的客户价值还较少。一套定制橱衣柜甚至一个淋浴房的客单价都可能远大于阳台，且更易产生规模效应，难度也更低。

　　但如今的整个家居行业正进入到一个新的阶段：当几乎所有空间都被“攻占”完毕，那些更容易标准化和快速成长的领域已经所剩无几，无论是大企业出于战略布局的需要，还是中小企业寻找细分蓝海的需求，阳台逐渐成为一个值得关注和投入的市场。因此，也就出现了诸多专注阳台市场的“拓荒”品牌。

　　根据大致统计，目前全国的阳台定制品牌已经超过50个。

　　在统计市场上常见和主要的阳台定制品牌后，我们将这些品牌分成了几种不同的类型。

　　1 、户外园林工程背景的花园阳台品牌

　　如果将庭院景观看作是一个“大花园”，那么家居阳台则是一个微缩版的“小花园”。正是基于这样的出发点，一些户外防腐木和园林工程企业开始将目光放到了家庭阳台市场。代表性品牌如丰胜花园木旗下的懒猫木阳台（主打木+绿植）。此外还有铁汉一方阳台、尚源防腐木、大师木阳台、三台花阳台、木头佬阳台、向阳处阳台等品牌。

　　这类品牌有着较为齐全的主材供应链，加上园林工程背景，在工艺、设计等方面也有着较强的优势。

　　2 、单品类家居门窗、柜体品牌

　　阳台空间是一个系统需求，门窗往往是基础配置需求。门窗企业如新标、美诗固、百利玛门窗已进入阳台定制市场，以充分利用其在金属门窗方面的优势。

　　小强阳台柜也专门开发了满足收纳、洗涤、茶艺休闲等多种应用场景的产品。此外，以户外家居进出口起家的酷设科技开始切入阳台市场，提供包括遮阳伞、户外家具等软装产品。

　　3 、跨界家居巨头

　　一些家居巨头企业也开始进入阳台定制市场。定制家居企业如尚品宅配、索菲亚、欧派家居、奥普家居，已开始推出阳台定制服务。尚品宅配官方已宣布“阳台系列新作全国上样”，产品主要是多功能阳台柜。早在2017年，索菲亚就推出了“花园阳台”系列，主打阳台空间的收纳，同样以柜体为主。同一年，欧派也已经面向市场推出了阳台柜产品。

　　实际上，很多定制企业早期都有涉足过阳台定制，但规模和发展速度远远小于在厨房和衣柜品类。而如今，定制巨头们则开始回过头来再次重视这一市场。

　　户外家居巨头浙江永强也早有布局。2011年收购德国户外家具品牌MWH，2014年引入中国并取名“曼好家”，随后在其基础上延伸了阳台品牌“一米阳台”。目前，曼好家也在与懒猫木阳台在上海地区联合开店，尝试进一步合作。

　　4 、互联网家装或线下整装企业

　　从家装出发，一些互联网家装品牌和线下整装企业也已经关注到阳台定制市场。例如，以线上为营销主战场的玖米空间，服务类型中除了庭院、天台、露台、橱柜等定制服务外，也包括了阳台定制服务。与玖米类似的还有大房整装阳台。

　　此外，一些线下整装企业也开始切入到阳台定制市场，通过成熟的施工工艺和软装产品满足业主的阳台需求，如宅立方整装。

　　5 、其他新入局者

　　新兴的市场机会也引来了一些新品牌的加入，如南北生活、贝趣阳台、楼上阳台、栲拉木阳台、凯深花园木等。这类企业在经营上较为灵活，以更贴近当地市场的方式从各个方面取得突破。

　　以上还不能完全囊括所有的参与者类型，未来地产商在提供精装房的基础上也会将阳台空间纳入的增值服务范围，从而引发行业上下游新的变化。

　　对于全铝家居企业来说，阳台也是一个挺烦人的项目。首先，阳台柜单值不高；其次，阳台柜设计和安装都十分麻烦；最后，从阳台柜扩展到整个阳台定制，全铝家居企业暂时又缺乏这方面的能力。

　　但是，全铝阳台柜确实又是全铝家居企业切入市场的一个非常好的流量入口。首先，阳台的空间环境，决定了阳台柜必须具备防潮防风防腐蚀等功能，这些恰好是全铝阳台柜的特长，也是木制阳台柜的短板；其次，众多做定制阳台项目的企业，纷纷看好全铝阳台柜的表现，陆续到全铝家居行业寻找代工企业，这也是全铝家居企业发展的一个机会；最后，全铝阳台柜可以作为全铝家居企业切入到全铝全屋定制的一个入口，寻找更多成交机会。

　　基于以上市场现状，2021年，以派诗曼全铝阳台柜为先锋，很多全铝家居企业如隆时得、铝优、囍梵尼等，纷纷打出了全铝阳台柜的口号，从阳台柜入手，力争在市场上有更多更好的表现。诸如懒猫、欧派、贝趣等，也不断从全铝家居企业中寻找代工厂，补充自己的供应链。据派诗曼全铝阳台柜总经理彭文定介绍，其在今年上半年推出的社区加盟店模式已经取得初步成效，陆续有十多家经销商加盟，一步步实现当初的模式构想。

　　当然，对于全铝家居企业来说，阳台柜只是一个起点，从阳台柜进步到集成阳台或阳台整装更是一个梦想。全铝家居企业要发展，不仅要做好精准定位，还要做好吻合自身发展的战略规划。在当前激烈竞争的环境中，全铝家居企业要想发展壮大，还是必须要有一技之长才行。