房地产下半场｜建材集采领域或将诞生独角兽企业

　　建材集采领域或将诞生独角兽企业

　　云烟成雨，变化莫测，2020年的聚变超乎所有人的预料。而当变化来临的时候，“求生”始终是第一位的，“求胜”是更高阶段的要求。

　　随着经济发展进入新常态，受人口老龄化程度加深，资源约束日益加强的影响，住建产业的人工成本、材料成本也在逐年递增。风起云涌的房地产，早已进入更残酷的下半场比拼。

　　成本高企，传统供应链之殇

　　“房地产下半场”的提法，意味着以往高投入、高消耗、重营销的粗放式上半场打法，已然无法继续。住建产业从高速发展到高质量发展，下半场的竞争，更多拼的是效率和交付能力，而开启新大门的钥匙正是：供应链。

　　先让我们明白一个概念，什么是供应链？简而言之，供应链就是指围绕核心企业，从采购原材料、制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能网链结构。

　　在过去的20多年里，“大行业、小企业”的建材产业形态并未被颠覆。上中下游的分散，让产品从供应商到消费者经历层层分利，最后被盘剥的仍然是消费者们。行业在发展，但效率并未提升，建材市场的问题究竟在哪？归根到底，在于供应链这一层又一层的繁琐环节没有改变。

　　对于采购端企业来说，由于建材产品的特殊性，本身具有量大、品类分散的特点，采购产品往往涉及全品类、多元化，单次采购过程中，采购端企业往往需要面向多个供应商，传统冗长的供应链环节，层层盘剥，造成了采购成本的居高不下。

　　而对于供应端企业来说，不少供应端企业由于缺乏品牌运营能力，同时因为自身规模、资金、技术和人才等多方面原因限制，标准化水平较低，获客渠道单一，只能过度依赖需求方，抗风险能力低，加上面向库存的传统生产模式，信息化程度低，无法合理有效配置资源，不仅造成了资源的浪费、成本的上升，更无法应对需求变化迅速的市场环境，导致机会成本提升。

　　因此，通过整合供应链，集中采购，提高采购方服务能力，降低采购端企业成本，进而推动供应链生产企业的优质发展，是大势所趋。

　　建材集采企业将成为下一个“爆点”

　　优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下，打通线上线下、形成闭环、有较强供应链能力的建材集采企业将成为下一个“爆点”。而优秀的集采企业必然有以下“三大能力”。

　　1、资源整合能力

　　整合，包括对上下游的整合、产品品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。整合，可以整合别人，也可以被人整合，而无论哪种，都要具备优势和能力，否则要么无人理睬，要么无人问津。

　　实力雄厚的建材集采企业可以直接切入全产业链；稍逊一点的也可以先尝试多品类集成，小幅整合。总之，要整合别人，须有江湖地位、有影响力、话语权，有资金实力，有运筹帷幄的组织管理能力。被人整合，则要有专业精深的服务能力。

　　2、渠道运营能力

　　《十月围城》里胡军扮演的阎孝国说“就凭你们几个开个会游个行就想救中国”，话糙理不糙，一个成熟的集采平台要整合多渠道资源，汇聚优质丰富的供应商和客流，做到供求两通，建立良性的自循环链条。可以说，充足的客单量和顺畅的供应链，是集采平台的护城河。

　　同时，当下建材消费市场，“客户碎片化”的特征越来越明显，必须具备“全渠道运营”的思维和能力，经过O2O、网络口碑等方式的引导，引导更多资源流向平台。

　　3、专业服务能力

　　建材集采平台将供求方联系起来，从“买卖关系”升级成为“服务关系”。产品只是载体，服务才是关键，平台所具备的价值，正是服务。作为第三方采购服务平台，大宸集团旗下大宸集采，面向开发商、工程总包、装修公司、建材供应商等地产行业上下游企业，集采平台通过互联网+的方式提升质量、整合资源、降本增效，聚焦为行业客户提供专业服务，辅助决策，通过阳光透明的新采购模式降低交易成本。

　　建材集采平台在未来场景的应用

　　1、存量房时代来临，建材集采在家装领域的应用

　　存量房时代来临，下沉市场正成为企业发展新蓝海。供应链越强，工期越短，意味着企业毛利率越高。存量时代下衍生出旧房翻新、局部改造等多种细分需求，这就需要装修匹配相应的资源和服务能力。然而，全国装修公司有几十万，他们的发展规模、水平都还比较初级，面对消费者高效率和个性化的需求，显然有点力不从心。因此，只有通过大平台才能将全行业资源集中，进行深度整合，才能实现真正意义上的发展。

　　2、建材集采在装配式建筑上的应用

　　装配式建筑在效率、环保、成本等方面具有很强大优势，国家近几年也在大力提倡发展装配式建筑，尤其是在今年新冠疫情期间火神山、雷神山两座医院的迅速落成，让市场看到了装配式建筑的优势和市场前景。据悉，火神山、雷神山两座医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术，最大限度地采用拼装式工业化成品，同时，在外部拼接后进行整体吊装，将现场施工和整体吊装穿插进行，大幅减少现场作业的工作量和时间，实现效率最大化。

　　统计数据显示，美国预制装配式建筑所占比重约为35%，中国香港所有公屋及60%商业项目使用预制装配式技术，地震多发的日本有50%的住宅和85%的高层采用装配式技术。德国是世界上住宅装配化发展最快的国家，住宅预制装配式构件比例达到94.5%。反观国内，目前装配式建筑仅占新建建筑比例的10%左右。根据住建部出台《建筑产业现代化发展纲要》，2025年中国的装配式建筑将要达到国内建筑市场的50%以上，市场规模将达到47000亿元。几年内，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%，标志着我国装配式建筑工作进入全面发展期，装配式建筑建材集采面临着前所未有的发展机遇。

　　总而言之，建材全产业链生态系统构建正在形成，未来建材供应链也将往整合上下游资源，向平台化发展。这样才能促进开发商、工程总包、装修公司、建材供应商多方价值共创，降本增效，实现联合研发、联合营销、联合交付的良性协同状态。