退伍女兵的创业之路：做中国的高端门窗品牌

　　长得漂亮是本钱，活的漂亮是本事。

　　这句话，非常恰当地形容了山东门赢进出口有限公司的创始人——雷莉莉。

　　退伍女兵的创业之路：做中国的高端门窗品牌

　　2001年，梦想成为一名外交官的雷莉莉，进入部队，成为一名女兵，并接触到互联网，成为中国最早专业操作电脑的人，也是那个时候，她积累了很多在日后大展用途的计算机知识。

　　后来，不安分的她，决定重返校园，进入韩国top3的高丽大学，选择了最感兴趣的国际贸易专业深造，为日后的外贸生涯驰骋沙场打下了夯实的基础。

　　退伍女兵的创业之路：做中国的高端门窗品牌

　　所有的安排似乎都是命中注定，雷莉莉注定要在外贸这个行业里，发出响亮的声音，成为瞩目的焦点。

　　一切都是最好的安排。

　　回国后，她在一家门窗公司做业务员。她发现公司没有国际贸易部，而当时的她已经敏锐地察觉到，这个行业在海外存在巨大的市场，有很好的出海机会，于是主动提出组建国际贸易部。

　　彼时老板还没有外贸意识，对这个提议有些迟疑。为了打消公司的顾虑，她主动做了一个市场分析计划书，对海外市场的容量和现状做出了分析，成功说服公司开展海外业务。

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　　也是那个时候，雷莉莉开始了和阿里巴巴国际站的不解之缘。她从0开始搭建外贸团队，从0一点一点的建站、选品、装修店铺。三个月后，功夫不负苦心人，第一个300万人民币外贸订单，成交了！

　　这对雷莉莉是一个很大的鼓舞和肯定，但当时的门窗行业，竞争激烈，乱象丛生，产品质量也都良莠不齐，这让她开始思考开展自己的事业，做中国的高端门窗品牌。这也是雷莉莉从创业到现在，从未改变过的坚信，那就是——

　　做品牌。走出国门。

　　带领门窗行业一起出海。

　　退伍女兵的创业之路：做中国的高端门窗品牌

　　她认为，做品牌，是一个企业良性发展、做大做强的必经之路。产品过硬，建立起买家信得过的品牌形象，才能获得更高的市场忠实度、更大的议价空间，不必陷入僵持不下、损人损己的价格乱战，集中力量做产品、研发专利、做生产革新，为买家提供更优质的服务，和更好的供应链保障。

　　用品牌，带动发展，可以解决很多企业发展中遇到的问题。对于一个企业来说，如何开启品牌之路，雷莉莉也深有心得：

　　一、产品要过硬。

　　选对品，充分发挥优势，做最有竞争力的产品。

　　雷莉莉非常善于运用后台数据管理服务，从大数据中挖掘客户的需求变化，并发挥自身技术实力优势，研发新产品，抢占利润先机。

　　“比如我们最新推出的极窄边框门窗、全玻隐框窗、平移推拉窗、自动调光玻璃窗等，会在考虑多场景、多人群定位的基础上进行创新。这些产品一经推出，在北美高端市场都大受欢迎。”

　　雷莉莉曾经收到过一个来自阿富汗的小订单，产品的制作难度大、要求苛刻，但是雷莉莉依然一丝不苟的完成了交付。结果没过多久，这个客户又下了一个大单，在后来的沟通中才得知，这个客户是阿富汗最大的建筑商之一，他们采购的产品是给阿富汗总理建造宅邸，雷莉莉爽朗地笑着说：“我坚信，有一天，白宫也会用上我们的门窗的！”

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　　二、要“会”打广告。

　　雷莉莉是北方大区的SKA商家，几乎购买了所有的广告顶流产品，但她可不是“财大气粗”的商人，而是一个非常会“调兵遣将”的将军。她有三个心得：

　　首先，做好流量精准营销。比如借助国家包、P4P等流量产品，吸引最大的关注；

　　其次，利用关注，产生信任。

　　借助金品诚企认证，将实力全面在线化、差异化展示，吸引买家注意；

　　通过数字化3D看厂/看货解决方案，还原线下生产场景和展厅样品，更多面能力赢得更多买家青睐；

　　进入平台上高端招标类商机市场，获得金标买家优先匹配权益；

　　通过信保服务，赢得买家信任，获得下单机会，再通过产品实力说话，积累越来越多的稳定合作客户。

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　　通过这一系列的举措，雷莉莉doorwin group店铺停留时长提升了3倍，买家回复率提升了7%，询盘中的中大买家占比近50%。雷莉莉笑着说，“有一些新买家来到平台，看到我们的交易数据、数字实力、和我们高质感的产品图片视频，一度以为我们是全球知名品牌，这就是数字营销的力量，实力彰显全面、有力。”

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　　三、形成品牌和行业心智

　　雷莉莉通过“问鼎”产品，抢占了行业大词“window”的绝对流量资源，极大地提升了门赢的品牌影响力。据雷莉莉说，她曾经遇到一个美国买家，因为非常信任和喜爱门赢doorwin品牌，义务为其站台，做产品解说，甚至还主动把产品推荐给本地经销商。

　　而门赢的品牌做起来之后，雷莉莉也发现，很多订单，成交的速度越来越快，很多买家都是通过搜索“doorwin”来查找产品的，对品牌已经有了很深的认可和信任，这也是品牌效应带来的效率提升。

　　近年来，雷莉莉的门赢，在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长，产品销往全球68个国家，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，其中90%的销量在北美高端市场。

　　退伍女兵的创业之路：做中国的高端门窗品牌

　　雷莉莉的外贸之路，正如她本人给别人的印象一样，一步步，坚定又漂亮。她的梦想，也不是简简单单的北美高端市场top 1，她的野心，是和整个门窗行业一起，品质出海、品牌出海。阿里巴巴国际站，也将继续助力门窗行业出海，创造更多的品牌奇迹。