涂料公司战略定位如何做到全面布局

　　战略是公司做好生意的头一步，罗马也不是建成的，涂料公司作为我国有发展前景的行业之一，如若某一涂料公司能够在行业格局尚未形成之时，通过战略定位将涂料公司的产品、形象、品牌在目标消费者心目中占据有利的位置，那就能让涂料公司的品牌固若金汤，保证了涂料公司的发展。

　　涂料公司的战略定位五大方向

　　从涂料产业链入手，先知词语战略全案公司将涂料分为纵向产业链，其中包括原料供应，涂料生产、涂料销售及涂装服务；横向产业链包括各种不同的涂料，其中有建筑涂料、汽车涂料、家电涂料、铁路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、机床涂料、卷材涂料、轻工涂料、木器涂料及航空涂料等十多种。根据纵向与横向产业链，先知词语战略全案公司围绕客户公司究竟如何定位，客户的主要任务是什么？是一家做什么的企业？与涂料客户进行碰撞式的访谈，列出了以下五个战略方向：

　　战略方向一：专业防腐涂料厂商——如若客户公司是集装箱涂料、船舶涂料以及其他工业防腐涂料的生产与销售商，与客户目前定位基本一致。

　　战略方向二：工业涂料供应商——客户公司的业务将从重防腐领域向其他工业涂料拓展，但不涉及汽车涂料领域，成为广义的工业涂料厂商。

　　战略方向三：综合性涂料供应商——客户公司走涂料业务多元化道路，逐步发展成为覆盖各个涂料业务的大型涂料企业。

　　战略方向四：专业防腐服务顾问——客户公司向涂装业务延伸，以客户服务为导向，成为中国乃至防腐服务顾问。

　　战略方向五：垂直一体化的防腐解决方案提供商——客户公司立足防腐涂料，走垂直一体化道路，向产业上下游拓展与延伸，成为拥有核心技术的防腐解决方案提供商。

　　涂料公司战略定位如何做

　　由于我国涂料市场进入门槛较低，新建涂料企业数量呈几何级数增长。市场扩张迅速，消费市场有限，难以消化。一时间，涂料市场出现供过于求的现象。涂料产品生产过剩，竞争日趋激烈，价格战越来越引人注目。鱼龙混杂的油漆市场使消费者在选择涂料产品时更加谨慎，对涂料产品的质量、设计和价格都有了更高的要求。由于涂料市场饱和，卖家急于出售自己的产品，而买家可以四处逛逛，选择自己喜欢的涂料。买家对产品的要求也越来越高，涂料市场产能过剩。直接导致了涂料行业出现了能源利用率低、利润率低、负债率高的问题。

　　长久以来，抄袭模仿现象严重、产品质量问题都是影响我国涂料行业健康发展的顽疾。也正因如此，我国消费者普遍对国产涂料采取观望态度，国外涂料企业趁虚而入，进一步抢占了国内涂料市场，使得原本已经焦头烂额的国产涂料企业再次受到冲击。打入我国市场的外来涂料品牌，几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。如果说原来国产涂料是在与同一重量级的企业竞争，那么外来大品牌的入驻无疑使国产中小涂料企业自惭形秽，望尘莫及，地位岌岌可危。

　　当下，国内市场竞争激烈，国外涂料企业虎视眈眈，国内涂料企业遭受双面夹击，在夹缝中求生存，苦寻良策以求改善局面。具体而言，涂料企业要想在湍湍激流中立足，必须始终如一地坚持“质量，消费者是上帝”的经营理念，精准定位，努力提升产品质量和环保标准，设计出新颖独特的涂料产品，从而抓住消费者眼球，赢得口碑。涂料公司如果不痛定思痛，及时调整经营战略，长此以往，必会惨遭市场淘汰。而激流勇进，不轻易言败的公司，即使腹背受敌，也能在夹缝中涅槃重生，在市场寒冬之后成功前行。

　　涂料公司战略定位的技巧

　　战略定位是有利于企业发展的战略选择。对于涂料企业的同化问题，任何直接从同一层面解决问题的差异化解决方案都是暂时的、局部的。也就是说，要解决涂料公司的同化问题，解决中国涂料公司长期竞争优势的建立问题，如果只从治头痛、治脚痛的角度来思考解决问题，就只能进入“红海竞争”的泥潭。

　　其实，作为任何一家公司，面对同质化的营销市场，要想获得长期的优势，就必须从整体上考虑问题，也就是从战略的角度来考虑问题。因此，在未来的竞争中，战略将成为制胜的关键。可以说，进入21世纪以来，中国经济进入了战略创新时代。此外，战略创新也有其自身的发展规律。价值创造将继续沿着由低到高、从简单到复杂的基本路径发展。不管你愿不愿意，都不是基于人的主观意愿。这样的战略发展规律尤其值得我们深入研究。因此，涂料企业要想取胜，必须掌握以下两项技巧：

　　1.要有自己的战略定位和明确的路线指导。许多中小民营企业与外资企业的区别在于没有长远规划。大多数时候，是老板想做什么，这取决于老板的经验、知识和模式。无论企业规模有多小，战略目标都要明确，无论是产销目标还是区域目标。要按目标配置人才，不能盲目喊口号。

　　2. 加大管理力度。经过多年的快速发展，建筑涂料产品和技术创新的空间有限。只有在内部管理中进行充分的管理和控制，才能提高管理和内部控制的效率，降低成本。否则，一旦陷入价格战，中小企业很容易被大企业拖死。