招商成“老大难” 五金企业需做实事识本质

　　除品牌数量众多使行业竞争激烈之外，招商“老大难”还有一大难点，即招商渠道繁杂，企业难以顾全所有，因而顾此失彼。面对招商“老大难”，业内一些五金企业认为企业招商要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言，意思为“知道怎么做”，“识做”的含义是：“识本质，做实事。”

　　识招商“老大难”本质

　　业内人士表示，招商“老大难”归结到本质，问题出在行业本身和招商渠道两个方面。

　　行业问题：五金行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各大品牌招商之争是不可避免的。

　　渠道问题：传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上，如今兴起的网络招商，招商方式不可谓不丰富。然而，五金企业必须考虑如何花费最少的招商成本，获得更多的招商数量。过多的选择，无疑增加了企业抉择的难度。

　　五金企业需要做好实事

　　“招商‘老大难’存在的问题，短时间内难以根治，因此，目前五金企业要做的并不是想办法彻底解决这些问题，而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。”专家表示。

　　一、主动竞争

　　业内人士认为：“行业问题暂时是无法解决的，所以企业竞争难以避免，既然企业会陷入品牌竞争，那不如主动竞争”。主动提升企业实力，提升产品的品质，提升企业的综合实力。

　　二、招贤纳士

　　繁多的招商渠道，无疑让不少企业的招商部门都感到头疼，尤其是网络招商的崛起，更让老一辈招商人士无所事事。对此，五金企业需招聘一些年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度，最终组合出最佳招商策略。

　　三、细致入微

　　除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外，如何吸引经销商同样是重要的问题。五金企业需为经销商加盟扶持，如：开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同时，让经销商有更多的机会了解企业。

　　从以上的概述可以看出，五金企业想要做好招商工作，首先要认识问题的本质，然后再解决问题或规避问题，降低问题对招商工作产生的影响。最后发挥主观能动，吸引经销商，帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。