最美门窗外贸逆行者——门赢公司总经理雷莉莉

　　前 言

　　她喜欢喝咖啡、喝红酒。看过她朋友圈的人都知道，她最喜欢的运动就是打羽毛球，以及高空跳伞、蹦极等极限运动，还有骑马和实弹射击（很多项目只能在国外进行）。无论走到哪里，她首先都会留意一下此地哪里有咖啡厅。所以很多的事务她都喜欢在咖啡厅里进行。

　　包括这次笔者要写这篇稿子时，对她的采访过程。

　　咬定青山不放松

　　初次见到她，大部分人会被她出众的外貌和非凡的气质所吸引。你会觉得面前是一位娱乐圈的女星，或者时尚圈的某位达人。多数人也就是因为这个初始印象，对她保持着一些心理距离。所以她总是觉得不太好融入到这个圈子里。带着这样的一些看似纠结的心态，她在这个圈子里，做了十多年，并且成绩斐然。

　　她叫雷莉莉，山东门赢进出口有限公司总经理。

　　她说的这个圈子，是“门窗行业圈儿”。

　　雷莉莉当过兵，她很乐于给大家展示她当兵时候的照片。她说如果把她人生中最宝贵的几段经历拿出来给大家分享的话，当兵的那一段经历，肯定是放在首位的。她当年在沈阳军区某部当通讯兵，后来因为表现优异被部队选拔进入了北京解放军艺术学院网络信息中心工作。那个时候商业化的“信息网络”并不如现在这般普及，但是敏锐的她从眼前的一些先进网络信息设备当中，感受到了未来的一些发展脉络，也成为她后来决定踏入跨境电商行业打下了基础。

　　部队的磨砺给她的性格打上了深深的烙印和标签：行事干练、执行力快、雷厉风行、硬气担当、敢想敢做……原本这些应该形容男人的词汇，全都汇聚在她的身上。

　　当兵时期的雷莉莉

　　立根原在破岩中

　　结束了当兵生涯之后，为了能够更好的适应社会发展，她选择了去海外留学。韩国、美国转了一圈，也在海外从事了一些感兴趣的工作，例如某电商平台在海外的负责人、某建材企业在海外事业部总经理等等。

　　2008年，雷莉莉觉得在海外的经历可以支撑她在国内的发展了，于是她果断的辞掉了当时在海外的一些优越工作岗位，背起行囊回到国内。因为有着海外建材行业的从业经历，于是她回国以后第一份工作便选择了进入门窗行业，当时在某知名公司牵头成立了海外市场部，并开始接触阿里巴巴跨境电商平台。当时阿里巴巴国际站的功能远不及现在这般强大，即便如此，她依然是借助于敏锐的判断力和预见性，通过这个平台拿到了一些优质订单，虽然与当时公司的国内业务订单相比，体量并不是很大，但是也正是通过对国外客户需求的了解，开始一步步优化生产工艺，完成了产品标准化、系统化的转变。

　　之后的几年时间，因为所在公司进行了战略调整和布局，雷莉莉的工作重心由海外事业部逐步转向了国内的工程项目，也在着手组建家装零售部门。她的足迹踏遍了广东佛山、山东临朐、江西安义、河北任丘等等门窗行业的集聚地，对她来说，这几年是对国内门窗企业进行深度了解、吸收营养的成长期。

　　在大众眼里看来，门窗行业是最传统、最古老的代表性行业，这样的行业属性似乎就注定了女性很少从事这个行业。雷莉莉说，她选择进入并喜欢这个行业最初也是因为自己家庭中就有亲人在从事着门窗行业，从小耳濡目染，她觉得这个行业充满着挑战，充满挑战对她来说就意味着充满着魅力和吸引力。

喜欢挑战的雷莉莉

　　千磨万击还坚劲

　　目睹了当时国内门窗企业之间太多的无序竞争之后，雷莉莉觉得有些迷惘。对于追求品质、追求完美的她来说，她觉得还是要让中国的好产品走出国门。彼时的国内门窗企业在外贸领域还没有形成有效的产业格局，也没有一家专业的外贸公司来做这件事情。抓住这个相对空白的机遇，2016年，雷莉莉成立了深圳多尔维工贸有限公司，并召集了一批志同道合、精通外贸的朋友组建了团队。早期，她就是带着他的团队成员把国内的门窗产品卖到国外，赚取贸易差价。因为她了解海外尤其是北美市场，团队中的几个伙伴也都是做海外贸易的“大神”，所以深圳多尔维的生意并不是很难做。虽然如此，雷莉莉也意识到，多尔维应该有更多的筹码。如何让自己更具市场竞争力？她一直在思考这个问题。

　　此后，她又多次前往北美进行细致的市场调研，结合自身的销售数据，雷莉莉发现，在北美市场，中国制造（价廉）、德国技术（质优）的铝木系统窗（性能好）深受中产阶级的C类买家和高端项目的B类买家喜爱。她也与一些美国的建筑公司、门窗公司做了深度交流，总结出了精准的数据。她发现，2017年北美前四十六家门窗公司的销售额数据，超过十亿美金的门窗公司就有七家，排名第一的公司更是年销售额过百亿人民币。她认定这块市场蛋糕足够大。

　　因此在接下来的三年，雷莉莉和她的团队开始锁定北美市场，定位中高端，产品以铝木门窗为主打方向。他们进行了以下操作：

　　1、针对美国市场，多尔维与业内数十年经验的行业专家合作，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的DOORWIN美式铝木门窗，建立自己的产品设计标准。

　　2、根据美国各州的市场气候特点与经济发展状况，多尔维有的放矢制定了不同的销售策略。

　　3、在安装结构的设计上针对美国市场的建筑特点进行了改良，多尔维开发了可拆卸式安装翼的安装结构，并申请了国内和国际专利。

　　4、在经过两年对美国市场的了解和运作后，2018年，多尔维以股份互置的方式参与到了两家深度合作的国内工厂，成立了山东门赢进出口有限公司。

　　5、同年底，成立了多尔维（北京）科技有限公司，主要负责公司的信息化平台构建和数字化转型，以及门窗产品智能化应用的研究和开发。

　　6、2019年，在拿到一系列美国很重要的认证后，门赢进出口公司在美国成立公司Doorwin Group Inc，开始全面推动美国业务的线下发展。包括参加美国和加拿大最专业的建材展，发展各区域经销商、代理商，设立线下展厅。

　　7、2019年底，门赢又推出新的设计理念，freedom to design,倡导自由的设计。产品系列上做了进一步升级和扩充。同时，门赢还在一步步提升产品品质、服务质量和服务附加值，让门赢在国外市场的每一款产品，都能够代表着国内门窗的最高水平。

　雷莉莉和她的国外合作商在一起

　　聊起公司一步步发展过程的时候，雷莉莉神采飞扬，她其实也是很想让倾听者对她的发展能够感同身受，但是我们从她的话语中听到的，却是每一步的专业化和不可复制性。若是没有着对国外市场以及文化差异的足够了解，若是没有一支做国际贸易的专业团队，这每一步如何去操作，真是不可想象。

　　任尔东西南北风

　　也就是因为自己的这种在门窗行业出口领域的专业性，雷莉莉和她的团队才成功的引起了阿里巴巴的关注，并与阿里巴巴有了深度结缘。目前，雷莉莉本人被阿里巴巴多次评为“外贸达人”“区域讲师”“网商新领袖”。她的公司近年来在跨境电商行列中深有建树，在阿里巴巴、中国制造网等权威平台，始终处于头部位置，并连年获得诚信标杆企业、优秀供应商等称号。去年底，门赢公司在杭州阿里总部签约阿里巴巴SKA，致力成为最头部商家，紧密对接平台最新、最优质资源进而服务于自身品牌。

　　在注重自身品牌的建设的同时，门赢公司更是协助合作伙伴一起成长。雷莉莉说，他们在做的事情绝不仅仅是门窗产品的出口，更是想为中国的门窗企业多做点事情。他们在努力的为中国的门窗企业开通一个走向世界的通道，打造一个平台。

　　“目前对于平台化建设还有很多需要摸索的地方，关于整合门窗行业出口平台的想法在初期与阿里巴巴的相关负责人也进行了很多探讨，也得到他们的全力支持，他们提供了很多的合作方案，目前也在积极推进中。

　　同时也有很多的国际同行和专家在交流的时候积极鼓励我推动门窗出口行业的结盟，通过平台这座桥梁，与世界顶尖的制造业强国在门窗领域展开更多的知识和技术交流及合作，让我们一起完成从“出口廉价产品”到“塑造中国门窗品牌”的跨越。做门窗出口平台这样的事情并不好做，但是我们并不会因为事情不好做就不去做。我相信会有一些企业和伙伴，愿意和我们一起去做这件事情。”

　　谈到自己，雷莉莉说：“当过兵的经验给我最大的收获就是承受压力能力，多年创业过程中心力不断增长，也是我自身强大的一个过程。早年韩国留学和每年短期的美国游学的经验让我的眼界更开阔。多年参与线上运营的经验让我更注意IT技术对品牌流量建立的重要性，这些都渗入到了品牌建设的每一步中。”

　　雷莉莉说她是个完美主义者，目前她觉得自己距离“完美”还有很大的距离。她总是在说服自己“再包容自己一些，你还可以足够努力，还有更多的成长空间”。作为80后，自己也并不再像当兵时候那么年轻，充满精力，但是她觉得自己始终抱有一颗年轻的心态，能够不断有学习力，然后能够影响和感染一群人。

　　这就是雷莉莉，一名曾经的军人，一位中国门窗行业出口领域的摸索者和实干者。

　　她有着好看的皮囊，更有着有趣的灵魂。

　　她喜欢打羽毛球，打着打着，就打成了国内各类球赛获奖的常客。

　　她喜欢喝红酒，喝着喝着，就喝成了某知名品牌在中国的推广大使。

　　所以，她说无论做什么事情，只要坚持下来，总会有收获！

　　笔者说：

　　山东门赢进出口有限公司是中欧节能门窗产业发展联盟会员单位，也是第十一届中国（临朐）家居门窗博览会的支持单位。在博览会同期举办的中国家居门窗行业发展高峰论坛上，雷莉莉总经理将为大家带来关于门窗外贸领域的精彩分享。剖析业内面临的痛点难点，并探讨解决方案！

　　10月12-14日，第十一届中国（临朐）家居门窗博览会

　　精彩即来，不容错过！

　　文：吕 世 伟

　　图：门赢公司