涂料业“加减法”抢占市场

　　随着各地石化大基建项目陆续开建，涂料作为防腐工程必不可少的辅材，其市场在4月份开启阳春行情，涂料企业也趁机采取降价促销“做减法”和推出新产品“做加法”等措施抢占市场。

　　降价成为“杀手锏”

　　为了抢占市场，激活经销商的进货积极性，国内不少涂料企业下调产品出厂价，带动市场整体价格下行。

　　以环氧富锌底漆为例，2019年国内主流市场销售价格为51.36元/千克，但今年的价格已跌至36.71元/千克，跌幅28%左右。

　　“降低涂料产品价格是吸引经销商和消费者最直接的做法。近期公司涂料产品价格都进行了下调，一些产品的降价幅度超过20%。”山东奔腾漆业股份有限公司副总经理孟腾飞介绍说。

　　据了解，继奔腾漆业涂料价格下调后，山东亿展科技有限公司、山东奥辉漆业集团有限公司、山东益利漆业有限公司也将部分涂料产品价格下调10%左右。不仅是在山东地区，河北晨虹油漆有限公司、江苏吉人油漆有限公司、淮安造漆厂等多地厂家也将产品价格下调10%左右。

　　山东奥辉漆业集团有限公司董事长戴茂珍表示，从国内涂料市场来看，山东地区竞争最为激烈，当地的奔腾牌、乐化牌、齐鲁牌等品牌涂料间的产品价差幅度在3%左右。经销商采购时会将各个厂家的报价进行对比，优先考虑价格低的产品。“这样一来，涂料市场竞争最后就成了价格竞争，销量大的企业分摊成本低，价格竞争就有了相对优势。”戴茂珍说。

　　原料大跌是主因

　　“此次企业下调涂料价格还有一个重要原因就是原料价格大跌。”山东涂料行业协会秘书长林喆表示。

　　受原油价格下跌影响，涂料主要原料二甲苯目前报价已跌至3900元(吨价，下同)左右，创10年新低，较去年同期跌幅50%左右。

　　此外，其他涂料生产原料价格也出现下跌。目前苯酐市场价格4800元左右，较去年底下跌约1200元;200#溶剂油市场价格4000元左右，较去年底下跌约3900元;苯甲酸市场价格5800元左右，较去年底下跌约700元;苯酐市场报价4800元左右，较去年底下跌约1400元;脂肪酸市场报价5900元左右，较去年底下跌约400元。

　　“涂料原材料价格都有不同程度降幅，用量最大的二甲苯价格几近腰斩，涂料的成本支撑减弱，价格必然下跌。”林喆分析说。

　　多措并举保业绩

　　除了降价外，国内一些涂料企业还采取了其他措施抢占市场，以完成销售任务。

　　据了解，在降价基础上，奔腾漆业还推出个别产品一次性进货促销力度，例如经销商一次性购买灰防锈漆10吨，价格还会再优惠8%。其他铁红、中灰、深灰水性钢结构漆单次进货100桶，价格从8元/千克优惠至7.5元/千克;单次进货200桶，价格从8元/千克优惠至7.2元/千克。

　　不仅如此，奔腾漆业还在进一步丰富产品线，推出了省内首家自喷漆，并将其纳入到促销行列。

　　山东奔腾漆业股份有限公司总经理顾士刚表示：“质量好，价格低，再加上推出新产品，这已成为公司占据涂料市场的三大利器。此外，公司还在上海建立了水性漆技术研发中心，积极利用和对接国际一线化工人才和技术，并实施走出去和引进来的市场开拓战略，相信今年公司会圆满完成销售任务。”

　　山东乐化漆业股份有限公司董事长沈孝忠表示，疫情使得今年生产经营时间短任务重，公司将加强监管，确保装置安全生产，产品质量稳定，并积极推进水性工业漆市场开发，竭尽全力完成2020年任务目标。

　　据了解，江苏淮安造漆厂产品降价后，还对新经销商给予10万元的铺货支持。同时他们还在临沂等物流集散地设立产品中转仓库，以缩短市场供货周期。陕西宝塔山漆业股份有限公司也在聊城等地设立中转产品库，以减少中间商加利环节，直接以低价格抢占鲁西集团、信发集团等工业客户。