阿里巴巴开了躺平家居生活馆，家居生意的另一种做法

　　最近，在天猫商城，一家名为“躺平家居生活馆”的旗舰店出现了。

　　天猫上面那么多家居店，不新鲜，为什么躺平一出来，就有人关注到了？因为店的背后是阿里巴巴。里面有几个硕大的字：阿里巴巴官方自营的整体家居集合店。

　　有意思，阿里巴巴不光给家居类企业提供开店平台，然后自家还开起了店。

　　在此前不久，宜家才刚刚上线了天猫店，一时成了行业热点，这又出了躺平店，至少在关注度上，天猫连续在家居行业里刷了两次存在感。这是以往没有过的。

　　我们来看看，躺平家居生活馆长什么样？

　　在定位上，它叫“家居集合店”，这个概念对消费者来讲，可能还不太了解，目前家居行业主要是旗舰店、专卖店等，大家也不怎么去区分。集合店是近年的热点，在这种店里，不只是卖一个品牌的产品，而是在统一品牌的门店里，销售多个品牌的产品，而且品类可能还比较多。

　　躺平这个家居集合店，意思是在躺平的品牌大树下，会销售各种家居产品，涵盖家具、家纺、装饰品、餐具等，家装全品类，而且会有多个品牌。

　　据公开报道，躺平生活馆里，据说已经整合了50多家品牌，变成了一个中小型的网上家居卖场。

　　到网店上认真看了一下，发现店的特征是比较鲜明的，比如栏目主要有三个：

　　按空间分（客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、玄关、阳台）；按风格分（时尚北欧、现代美式、意式极简、自然原木、潮流轻奢）；按品类分（沙发、床、餐桌、柜子、茶几、椅凳、餐具、墙画、地毯、摆件）。

　　涉及的产品种类，可以说是非常丰富。

　　销售的品牌里面，主要是一些时下走红的、有个性的家居品牌，大众品牌非常少，比如漾美家居旗下的样子生活（小米投资），原木风设计；比较有调性的jolor家居；还有像星川、摩登主妇、丽家家居、papahug、minimore、川岛屋等，都属于调性品牌。

　　另外还有喜临门、Best west、心至、康铂萨、朵颐、木E族等，其中部分是进口品牌，部分是近年崛起的新锐家居，共同特征是，产品很重设计，颜值比较高。

　　所销售产品的价格空间非常大，从26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套装、28元的实木盘，到88元的抱枕、水果盘；168元的印度进口系列抱枕、198元的字母书档书靠等，一直到2499元的电视柜组合、2799元的喜临门床垫、2999元的北欧轻奢沙发、3199元的防螨床垫等。

　　对比来讲，定位还是偏中高端的，价格相对较高。跟宜家走低价路线，差别还是比较大的。反馈到销量上，目前还没有明显起色，截至2020年4月2日，最高销量还在两位数。

　　一个新品牌，要想在网店上把销量做起来，尤其是价格相对偏高的产品，并不是一件容易的事情，即使是阿里巴巴背书。

　　部分产品可以放到套餐里购买，比如客厅套厅、餐厅套餐等。

　　所购产品都是包送货、入户安装。

　　在手机淘宝上，躺平家居生活馆还提供了设计服务，宣传里提到，用户选定喜欢的商品之后，联系客服填需求信息，然后10分钟可出效果图。设计图不喜欢，还能改到满意为止。

　　如果是定制全屋设计方案，可以联系客服拍下定金，199元，限时99元，然后会有设计师1对1服务，48小时出全屋设计方案。购物满2000元，这个全屋设计定金也可退还。

　　目前，躺平家居馆在杭州的第六空间开了店，名字叫知嘛家滨江第六空间店，位于杭州市滨江区江南大道1090号8090生活馆。

　　据报道，线下店的做法，也打破了家居品牌空间限制，将各品牌单品融合，组成上百个样板间和场景搭配。就商品定价来讲，跟线上保持一致。

　　如此一来，买家可以到线上看图找灵感，可以找客服做方案；如果在门店附近，也可以现场体验。

　　这种跨品牌、跨品类的家居集合店，有可能是未来家居建材厂家、经销商与装修公司的一门新生意，它打破了传统门店在品牌和品类上的限制，不再只卖一个品牌，也不再只卖一两种品类，走多品类的路线，最大化利用实体店的价值。

　　而且按照客餐卧阳卫等生活空间去陈列，不是只陈列众多单品，实现所见即所得的效果，购物体验更好，更容易打消顾客的担心，赢得买家的欢心。

　　据了解，2018年之后，国内的家居集合店多了起来，多品类、多品牌，营业面积大多在500平以上，很多还是1000—3000平米的大店，多个样板间，营造生活场景，比如之前北京三里屯开的那家Cabana，也是家具集合店的业态。

　　一些家居建材企业也在尝试，比如尚品宅配的超集店、顾家的生活馆、曲美京东之家等，也在做多品类多品牌尝试，整合一些消费类业态，同时引进非竞争的第三方家居品类，营造多空间家居场景。

　　在躺平的做法上，现在又多了三种做法：

　　一个是，单店也能开网店，形成线上线下引流的布局。以前经销商会觉得自己只有两三家店，到线上去引流很浪费，效果不好，可能这种思维是不是要调整。

　　二是设计服务，短时间内就给出效果图，这个也有很多让在做，但要做好，还需要下功夫，起码一家让，三四名导购，得有一位能挑担子的驻店设计师，或者叫软装设计师。

　　三是依托躺平，不仅仅是开店，而是一个综合的业态。因为在开集合店之前，躺平同时身兼三种角色：内容社区、设计工具、供应链。

　　用户可以到上面分享家居内容，推荐一些好物，以此整合大量的业主资源；而且还提供躺平设计家这种在线设计工具，给设计师们提供支持的。同时还在做供应链，给工厂提供零售通道。