战略集采——五金门窗业必然趋势

　　近年来随着房地产行业的快速发展，其所需要的钢铁、水泥、门窗等建材数量庞大。为了有效控制成本，降低原材料采购价格，房地产公司纷纷建立了集中采购的策略，俗称战略集采。

　　战略集采成为大型地产商主要采购方式

　　战略集采是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。这是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。实施战略集中采购是地产行业的发展方向和必然趋势。

　　目前很多地产公司都有自己的集采渠道或者平台，比如“采筑”、“链筑”“蓝光阿拉汀”、“筑集采”、“苏中建设”等。从地产商的角度来说，这样的采购方式除了能降低产品价格，还能为企业节约人力、物力、财力，企业不必安排专人去一个个的工厂考察、谈判，在集采平台一站式完成，更重要的是实现了产品与服务的统一。

　　以“采筑”平台为例，聚焦了4000余家供应商，年交易额超过1000亿元，其直接投资方包括万科地产和中城联盟，间接投资方包括北京华远、龙湖地产、万通地产、旭辉集团、复地集团、青岛城建、荣华地产等数十家知名地产公司，地产项目遍布北、上、广、深等国内数百个一二三线城市。“链筑”平台依托全联房地产商会，服务于富力、碧桂园、恒大、万科、保利、融创、招商蛇口、世茂房地产、旭辉、阳光城、金地、中国金茂、大悦城控股、路劲、卓越、越秀、首创、宝龙、复地、当代置业、山水文园等一线主流房地产开发企业。

　　房地产行业下半年出现明显增长

　　受本次疫情的影响，地产商将形成两极分化的格局，部分实力弱小的中小型地产商由于资金链短缺、交易低迷而导致破产。而实力雄厚的企业以及国企、央企凭借多年的积累和各项优惠政策度过难关。比如无锡、西安、苏州、南昌、上海、浙江等多个省市，相继推出各类涉及房地产的支持政策。在管控政策、金融政策的刺激下预计下半年部分一二线城市房地产依旧呈上涨趋势。

　　预计疫情后的恢复期内，以落户定居、婚房等生活刚性需求为主的刚需将率先入市，在其带动及疫情影响下，部分刚改客户也将阶段性释放。

　　特别是一二线城市的中高档小区无论是小区物业、周边配套、居住环境都是一流的。这次疫情会刺激那些有置换需求客户，为了自身健康和更好的生活，一定要换一个好一点的房子。

　　大型房地产商集采中如何遴选供应商

　　当然地产商在集采时会根据一系列条件进行筛选，再从符合要求的供应商中选取性价比最高的厂家。

　　一般来说，地产商首先根据实力判定，行业十强名单（公布的行业综合数据统计公告）、全国地产前20强合作伙伴（通过对标）、历史合作优秀资源等进行整合，对这些供应商的业绩、产值、资质等进行信息收集。然后根据银行授信等级（A~AAA级）、企业信用等级（A~AAA级）、零失信被执行人（企查查等官方查询网站核实失信情况）、第三方评级/评价良好（荣获地产前20强奖项、飞检成绩良好）等选择信用条件好的企业。最后确认对方是否有合作意愿。

　　恒大地产集采政策

　　目前星月、雅帝乐、索福、金凯德、坚朗、合和、安朗杰、云丁等很多五金门窗企业通过集采平台实现了飞速增长，其中星月门业成绩最为显著，2019年实现了70%的业绩增长。

　　战略集采是未来的必然趋势

　　战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，以系统分析企业采购为基础，通过持续培育供应商协作关系，建立起企业获取竞争性采购优势的一种采购模式。

　　对于五金门窗企业来说，这种方式能够帮助自身提高企业信用，树立良好的形象；健全的回款机制，有效降低企业呆账、坏账风险；严格的遴选机制，有助于企业自身管理水平的提升；更为重要的是，这种战略采集能够帮助五金门窗企业快速实现业绩增长。