疫情期间，线上也能玩营销

　　现在全国仍处于抗击病毒疫情的时期，建材类卖场属于密集型场所，有很多的建材卖场都未真正对外开放，而大家都在积极响应国家号召居于家中。不管是企业还是全国各地的经销商都面临着巨大的压力，如何利用这段时间该做好线上营销？实现线上交易呢？

　　1、改变固定思维

　　不能觉得自己不懂，没经验，没成熟的团队，就不去做，干等着复工。很多事最难的都是从零到一的勇敢迈步。走出去，行动起来，你就会发现其实没有那么难。

　　如今居家线上营销也是一个机会，我们要根据自己的能力选择合适的线上营销方式，自己或者安排人抓线上流量，筛选客户、增强客户粘性、消化现有客户资源等动作有机配合，评估转化效果。

　　2、搭建个人引流平台

　　如今线上流量来源非常多，我们所熟知的微信、微博、今日头条、小红书、抖音、直播等等自媒体平台就是最好的个人秀平台，只要你愿意，就可以打造属于自己的个人品牌。

　　不知从何入手就抓自己擅长的，比如软文做的好，图文编辑做的好，那就把自己的朋友圈经营打造好；小视频录得好，做的好玩，那你就主抓抖音、快手。个人口才表达能力好的可以尝试直播吸引流量等等。其他的辅助推广，这几类平台都做一做，一开始可能不会马上有流量进来，但舞台搭好了，后面就看怎么去唱戏了。

　　3、运营当地线上口碑

　　如今大家居家在家都基本无事可做，但是需要装修的客户依然还在，你可以主动吸引老客户在网上晒单、晒图、晒好评，前期推荐好评与晒图，还可约定客户疫情结束后到店坐坐，然后给予相关的礼品，争取沟通每一位客户都能晒朋友圈给予好评和晒单集赞，我们给予相关的红包或礼品奖励，这种网上看得见的口碑，尤其是对于当地市场，有非常好的影响，如果积累了几百条甚至上千条好评，不愁生意不来。

　　还有像百度知道、知乎、悟空问答等平台，做一些问答式的内容，既回答网友关心的问题，也能起到排名优化的作用，还能通过专业可靠的回答，吸引网友的注意和认可。这个个人也可以多做点，不仅自己发帖，也去多回答其他网友的提问，积累到一定数量后，用处就大了。一是能够持续不断地吸引网络流量，二是可以整理起来，做成给潜在客户的免费资料；三是遇到同样的问题，你可以直接复制粘贴去使用；四是还能作为销售人员的培训资料。

　　4、全员线上引流

　　内部建立激励机制，发动店面人员参与线上引流，方式包括扩大微信好友圈、老客户晒单、发抖音快手视频、转发公众号文章等，现在抖音那么火，可以发动全员的创意，录制发布各种短视频，做的好的有奖，向做得好的学习，从员工中培养线上引流高手，让潜在客户知道xx城市贝克洛店面，在当地市场打造属于自己的品牌营销立。

　　另外，可以开通属于自己店面的抖音快手号塑造一个店面的选材达人、设计师等角色，男女不限，有一定口才，培养成主播，在上面直播家居装修以及高端系统门窗的相关的内容，或者与当地网红主播合作，借助他的流量带火爆品。多发布总部实力的精彩视频，保持频繁更新，寻找爆破机会，挖掘短视频的流量。

　　5、深挖社群流量

　　这是目前家居各行业的主流打法，包括与小区团购的团长合作、渗透其他社群、发起拼购、激活社群裂变等。

　　你可以安排专门的业务人员跟各个小区的社区团购团长合作，建立提成奖励机制，也可以把团长直接发展成社区代理。还可以搞社群裂变，推出活动海报，发动本地用户拉新，推出促销卡或质保延期服务卡。有购买意向的会主动询问。

如何做好线上营销

不仅靠一个人的力量

而是需要靠我们很多人的智慧和努力

疫情终会过去

我们与您一起共渡难关。