全铝家居行业沙龙研讨会举行

　　2019年即将过去，2020年日益临近，全铝家居行业在新的一年将如何更好地突破、健康发展？12月17日下午，佛山市南海区全铝家居行业协会沙龙研讨会在大沥金雅轩酒店5楼会议举行。历时4小时、近30个企业家围绕行业过去、现在和未来，进行“不同观点碰撞，却殊路同归”干货满满、脑洞大开的探讨，为2020年行业的发展注入了强心剂和明确了方向。

　　研讨会上，所有企业家都以“空杯心态”畅所欲言，结合行业和企业的难点和痛点（革新、品牌保护、难招人、设计、生产、管理等）相互交流、传授经验，可谓是受益良多。正如协会秘书长庞宴冰的分享：“昨天的沙龙会整整开了4个小时，虽然只有30个人左右，但是分享的东西可能几千人的大型会议上都未必能听到的东西，会上分享的东西都是各位企业老板用大量金钱总结出来的经验和对2020年行业发展的一个探讨，值得所有业内人士的思考，感谢所有到会企业的支持。”

　　此次行业沙龙研讨会亮点多多干货满满，形成诸多共识：

　　1、未来十年的经济形势可能会更难，中美贸易战让中国铝型材反倾销的过程中出口税高达到35%以上。在机遇与挑战并存之下，全铝家居行业尽管未来一片蓝海，但企业投资要放在刀刃上，需要把产品（结构、做工、工艺、颜色等）和客户服务做得更精更细。

　　2、行业要抱团发展。独木难成林，恶性竞争对行业是一种伤害。唯有抱团发展、团结一心，把市场蛋糕做得更大，才让更多的企业从中得利。

　　3、全铝家居从拼板、覆膜、贴膜、整板发展，革新在不断加快。2020年，整板势不可挡，对行业量产化、安装速度和企业品牌带来利好，但是要齐心协力解决研发过程中存在的问题！此外，拼板小板和整板大板，可以相互补充发展。

　　4、全铝家居要注重营销市场，把控好终端和下游企业资源，做好品牌保护。做好员工培训、二线营销、核心客户资源管理与走访等。

　　5、行业未来要走品牌路线，实现企业品牌化、型材统一化、设计生产客户专业化。行业发展品牌效应，专卖店品牌才能实现利润最大化；企业通过品牌化提高产品附加值，增强价格竞争、市场占有率优势。

　　6、设计和生产师傅难招、客服不专业、异地安装等痛点。企业：一、需完善相关机制管理，通过员工培训（企业文化和个人能力的培训）、有执行力制度（定期走访客户、人性化管理）和员工激励机制（如老员工介绍新员工入职，有奖励；新员工在企业逐步成长，介绍员工有适当奖励等）。二、外地客户实现不了安装的问题，可以直接网上和安装师傅联系合作，尽管费用较高，但服务会更好。

　　7、要吸收借鉴板式家居龙头企业的好设计、研发和模式经验。全铝家居历经近5年发展，产品从不接受、接受、回头客转介绍的过程，部分企业全铝家居专卖店销售订单一年产量相当于3年门窗产品，证明产业的提升发展。

　　8、全铝家居产品的“健康·绿色·环保”很多人还不知道，需要多方面推广和扩大宣传力度，让更多消费者了解，产品才能更好地走向千家万户，为健康家居服务、为人类的绿色世界造福。

　　9、利润在成品，价格在品牌。从卖材料转向成品是必然，成品接单，部分企业提前接满来年的订单。

　　10、全铝家居产品（无甲醛等）质检报告、生产机制行业标准等，在企业参与工程项目投标都需要提供。研讨会圆满结束，企业家们意犹未尽，期待着下一次相聚，碰撞出更精彩的思维火花，为行业发展出谋献策、寻求突破点，推动“大沥·全铝家居”产业和区域品牌走得更健、更快、更高！