门窗幕墙与房地产到底有什么关系?

　　随着行业的发展，房地产也发生了变化，现在许多地产商都处于转型的阶段，例如在一线城市，出现了许多旧改项目，也有很多地产转型做产业小镇和产业地产。

　　那么，门窗幕墙与房地产到底有什么关系？

　　第三方数据显示，门窗幕墙行业和房地产行业关联度值高于80%。而从住宅市场、写字楼和商业楼市场我们可以看到房地产的六点趋势：第一，总体规模在缩减；第二，行业集中度进一步提高；第三，未来城市热点是中心城市和大都市圈、城市群；第四，幕墙行业进步加剧竞争，中小企业会举步维艰；第五，门窗幕墙行业高端市场份额会增加；第六，上游资源高度集中。

　　房地产行业的变化也会引起门窗幕墙行业变化

　　①产品标准化

　　产品标准化分三个步骤：设计标准化、材料标准化、工艺工法标准化。

　　首先开发商确定产品选型和标准，然后进行招标，最后施工单位实施。通常来讲产品价值是在前端，越往下靠越接近于实施端，在实施端的时价值利润接近行业平均利润，所以行业发展越成熟，它的未来利润空间越趋于行业平均利润。

　　②品质要求提高

　　随着人民生活水平提升、审美观提升，对产品的要求也越来越高，许多高端项目，对成本的投入增加，对细节的品质要求不断提高，对产品的配置也不断提升，并通过顾问和层层把关对品质提出各种要求，最后倒逼施工企业提高自己的施工质量，对于行业领头企业可能不会产生太大影响，但是对于抗风险能力低的中小企业来讲，将可能导致出现“青黄不接”的现象。

幕墙系统-门窗+石材+陶板+铝板幕墙

高端住宅增加—深圳华润城

幕墙系统-玻璃幕墙+陶板+金属幕墙

高端住宅增加—深圳湾一号

高端项目提高成本投入，引入一流设计师，对细节的品质要求提高

　　③严格控制成本

　　成本控制一般分四个方面，材料供方库管理、设计供方管理、工程工方管理、合同管理。

　　对于材料供方来说，必须严把质量关，提高企业的服务质量，否则将没有生存空间；

　　对施工企业来说，他们将整合上下游资源，优化区域经营作为核心重点，一些中小企业将跨区域承揽，成本风险大幅度增加，在面临市场竞争时将被淘汰；

　　对于设计供方来说，未来施工图招标可能成为越来越被重视或者被更多开发商选择的方式，设计行业获取资质将成为一种趋势和需求；

　　合同管理是其中最重要的环节，未来企业将采取清单招标，通过清单+变更管理最后进行结算，过程中通过清单控制成本，通过动态成本管理控制变更，最终达到成本可控的目的。

　　④完善专业管理体系

　　现在整个房地产企业都非常重视对幕墙的专业管理，那么幕墙企业应该怎么做呢？招人。把行业优秀人才召集到企业里面进行管理，未来房地产企业门窗幕墙专业化管理必然是一个主流趋势，门窗幕墙全链都将纳入到管理里面去。地产行业目前没有形成一种自身造血的机制，它的人员、人才都是设计企业和施工企业招聘过来的，这些人在企业里面沉淀了丰富的知识，到了地产企业广泛借助全周期知识和整个行业知识，同时了解相关专业内容，也了解地产的逻辑，会有更广阔的视野和更全面知识。

　　⑤重视工程质量

　　长期以来，由于现场管理不重视而导致的问题层出不穷，对用户的影响非常大，所以对门窗幕墙的质量重视度非常高，那要如何提高呢？

　　第一，加强现场管理；

　　第二，设计管理人员和设计顾问进行现场巡查；

　　第三，进行第三方质量检查，最后加强工厂的管理。

　　⑥淘汰低价中标模式。

　　早几年行业比较混乱，恶性竞争处于低价中标模式，这种低价中标模式对行业有致命伤害，不仅伤害了同行，还伤害了甲方。

　　但我们可以通过其他方式来改变这种形式，首先改变招标模式，其次建立供方考核和供方奖惩机制，给予优秀供方更好战略合作契机，最后加强成本管理，通过这几种模式慢慢把低价中标方淘汰出市场。

　　门窗幕墙未来的机遇与挑战

　　①勤修内功，提升核心竞争力

　　房地产在调整，门窗幕墙行业也在调整，对于幕墙企业来讲这是一个优胜劣汰的过程，幕墙施工企业普遍亏损严重，仅10%企业盈利，将面临新一轮的淘汰，所以企业需要勤修内功，提升核心竞争力：

　　第一点，提高工程业绩；

　　第二点，提升技术能力；

　　第三点，更好的控制好现金流及其他费用。

　　②新材料迎来发展契机

　　随着高端项目增多，请一些国际一流设计师、建筑师帮做设计，甲方对于项目资金投入也越来越多，这时候就有机会去尝试使用新材料，对于一些新企业来讲这就是机遇。

　　③防火玻璃及防火系统前景光明

　　防火新规的要求及安全意识的提高，为耐火窗及防火幕墙打开广阔的市场。

　　④高端项目幕墙创新需求

　　部分设计师抱残守旧，在材料应用、构造创新上跟不上行业的发展。

　　⑤装配式幕墙快速发展

　　门窗幕墙的装配式设计施工是提高项目品质及缩短施工工期的关键。

　　⑥幕墙顾问行业本土化并逐步占据高端市场

　　幕墙顾问行业是2002年以后在国内慢慢发展起来的，但发展非常迅速，已经占领了所有的中端市场，并且慢慢地向高端市场去抢占市。

　　⑦BIM及参数化设计

　　应用于异型项目全BIM正向设计，复杂项目碰撞检查，BIM将成为企业必备的技术能力。

　　⑧行业人才梯队建设

　　随着行业的发展，幕墙行业慢慢从一个很赚钱行业到现在变成不怎么赚钱的行业，对人才没有吸引力。如果新鲜血液不能跟上行业越来越高的要求，那么行业就无法健康发展。

幕墙行业的三个十年