广东省门业协会常委会扩大会议召开

　　8月28日，由广东省门业协会主办，大宝漆、周信橡塑、粵莱美胶条协办的广东省门业协会常委会扩大会议在东莞凯悦酒店举行。

　　广东省门业协会会长、广东润成创展木业董事长关润开，广东省门业协会常务副会长及企业代表：广东省门业协会秘书长徐生，东莞宏利木品厂有限公司总经理叶广柱，广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪，TATA木门广州公司总经理张宁，广东汇泰龙科技有限公司总经理徐振忠，广东欧铂尼集成家居股份有限公司（欧铂尼整体木门）总经理刘志超，广州市新标家居有限公司董事长黄东江，肇庆市现代筑美家居有限公司运营中心申建龙，佛山市旭辉五金发展有限公司（轩尼斯门窗）总经理余家优，珠海展辰新材料股份有限公司总经理张玉洁、品牌经理吴丰军，顶固全屋定制事业部总经理张俊涛，广东伟业铝厂集团有限公司总经理李伟萍，广东汇龙涂料有限公司副总经理王嘉明，冠牛木门·整体家居黄凯，飞宇门窗刘建清，以及粤莱美胶条总经理余剑锋，大宝漆木门及整装总监谢伟，周信橡塑董事长周文华，中山市个私协门业工作委员会会长、宝润木业董事长司徒立权，中山市个私协门业工作委员会赖连才，嘉盛木门董事长林水青，广州翔升木业有限公司总经理温小明，富轩门窗董事长李昌安，尊霸门窗董事长刘长春，富奥斯门窗总经理贺杰雄，博士门窗董事长王湘根、总政委王券期，海富纳集团总经理李海田，机械猫总经理黄唯，林丰机械总经理王超，恒杰达机械总经理潘红生，利洋机械总经理荆书波，迪锋机械市场总监马忠伟，汇创总经理鲍丹等会员企业负责人与代表；广东省门业协会常务副秘书长李湘，副秘书长饶德亮、王生华共同参加了此次大会。此外，马来西亚柔佛州峇株巴辖家具同业公会会长、马来西亚亚海工业有限公司总裁林喜长，马中友好协会大使、东莞志宏木业总经理李明丽也应邀参加了此次大会。

　　本次大会就广东省门业协会近一年来的工作回顾、企业发展中的痛点及方向、协会下一步的工作安排及展望等事宜在会上进行了交流与探讨。

　　广东省门业协会会长、广东润成创展木业董事长关润开首先在大会上发言。他说：“今天召开的这个会议，就是要大家能够坐下来，探讨我们企业自身的发展以及我们的出路。虽然大的市场与环境对我们企业的经营有很大的影响，但是我们要理性应对今天这种市场的变化。我们今天参观了大宝漆这种生产的企业，在环保方面做的非常好，投入也很大。为此，我们要根据市场的变化以及国家政策的一些需求来改变，要跟着政府的脚步走，希望大家能够一起努力。广东省门业协会也会跟大家一起抱团取暖，抱团发展，打造出我们广东的名牌以及属于我们的自己平台，广交好友，合作共赢。”

　　广东省门业协会秘书长徐生在会上就2018—2019年度协会的工作情况向与会会员企业作了分享。自去年以来，广东省门业协会已成功举办第九届、第十届中国（佛山）门窗博览会暨定制家居博览会；举办行业发展高峰论坛、中国木门行业年会，并多次组织会员企业赴四川、哈尔滨等国内企业，以及赴欧洲、马来西亚进行考察，全方位了解国内以及欧洲发达国家门窗的发展趋势；组织部分会员参与国家标准《系统门窗通用技术条件》编制工作等，助力会员企业稳健发展。徐生秘书长就2020年3月10-12日将在佛山潭洲国际会展中心举办的第十一届中国（佛山）门窗博览会暨定制家居博览会的筹备情况向与会企业进行了详细的说明。他倡导会员企业积极参与、齐心协力办好第十一届中国（佛山）门窗博览会暨定制家居博览会，打造一个属于会员企业、中国门窗行业对外交流与展示的行业大平台。

　　本次大会特邀嘉宾马来西亚柔佛州峇株巴辖家具同业公会会长、马来西亚亚海工业有限公司总裁林喜长对广东省门业协会常委会扩大会议的召开表示祝贺。他非常感谢广东省门业协会会长关润开携带企业家们参加马来西亚柔佛州峇株巴辖家具同业公会举办的鲁班纪念日活动，更感谢“中马协会”两年来的友谊，希望以后的日子里双方协会有更多的合作交流。

　　在研讨交流环节，广东欧铂尼集成家居股份有限公司（欧铂尼整体木门）总经理刘志超以欧铂尼整体木门为例，就企业在产品研发、展示创新、渠道发展三个方面作了专题演讲。他认为，企业在产品研发方面，要优化产品线，遵循“年轻化、性价比、大单值、强关联”的产品思路，要导入更适合80、90后消费人群的高性价比产品。2019年，企业在产品展示设计方面，要遵从轻装修、强产品、高效率、大单值的原则；新装修店面中的产品要简化装修，更突出产品；加快门店装修的建设速度，促进终端销售。在渠道建设方面，在渠道分流的当下，企业一定要做全渠道的营销。

　　TATA木门广州公司总经理张宁在会上就企业在终端门店产品的展示、产品的研发、产品的结构与质量方面的话题向与会企业进行了分享。她认为，企业的产品质量和售后服务能解决经销商经营的问题。企业产品的研发是否是当下的主流，要站在消费者的角度上去考虑，给客户推荐他们想要的产品；同时，企业研发的团队也要有这样的思维去洞察市场，探讨设计风格。在门店展示产品方面，企业要站在市场的角度去挖掘客户对当下装修的风格与需求。张宁认为，企业要让商家与产品设计师，甚至导购都要能够真正了解消费者想要什么样的产品。企业只有站在客户的角度上去思考问题，去研发产品，才能在未来的市场上有生存的空间。TATA木门最牛的地方就是只研究客户的需求在哪里，并跟着推荐什么的东西才是最好的。这是TATA木门做得最好的地方。

　　顶固全屋定制事业部总经理张俊涛在交流环节中认为，企业在经营中要把握好三点：第一，以客户为中心；第二，以奋斗者为本。企业多年的积累，原有的新兵也变成一个老兵，甚至变成一个非常能征善战的将军；第三，战略牵引。从定制到标品，有很多东西是值得定制和门窗企业借鉴。同时，企业要做好成本的控制、对代理商和店面的管控，企业要根据自己的实际情况，做专或做多。经营的得好的企业，就一个微笑曲线：一边是产品，一边是营销，中间是一条线，中间全部都是职能部门的支持。

　　大宝漆木门及整装总监谢伟在会上做了简短发言。大宝漆在整个木器漆家装行业，从1992年到现在已经发展20多年了，一直致力于家具漆的研发；国内很多高端家具厂、木门整木定制企业用的油漆都是大宝漆。谢伟表示，好的产品需要跟大家共同交流。大宝漆希望携手行业同仁共同学习，共同提升，尤其是在当前整体市场萧条的状态下，只有大家共同努力，才能找到突破口，这个突破口或许是产品的研发，也或许是市场氛围的改变。

　　佛山市旭辉五金发展有限公司（轩尼斯门窗）总经理余家优在会上发言。他说：“如今，历经多年的发展，门窗行业很幸运得到国家、行业的关注，发展也非常迅速。在产品方面，从之前的内门不标准到外围产品的外围结构上，真正的按照国家的标准来做，经历了很长时间。我相信，很多家装门窗企业都不清楚为什么要说“家装”这个名称呢？很多人会认为，家装门窗听起来感觉怪怪的。但是，家装门窗与公装门窗有很大的区别，市场发展潜力也很大。我相信，在大家的一起努力下，家装门窗一定会越来越辉煌。”

　　新标家居董事长黄东江在会上发言。他说道：“在向大家居发展的这条路上，新标也走了很多年。新标在很多年前就开始布局在大家居这一块，也走了很多的弯路，也在不停的在修正。企业究竟是走专业化还是一体化的发展路线，我们也做了很多尝试。新标将产品进行了细致的分割，分成门窗、木门、全屋定制等板块，然后组建专业化的团队，并在每一个环节当中把这个工作做得更加专业细致，根据行业发展的趋势和客户、消费者对这个行业的反应做出及时的调整。在新零售盛行的当下，企业如果能够跟得上消费者的消费需求的话，市场还是很大的。”

　　东威利总经理叶广柱在会上发言中说道：“如今，人们在追求奢华的同时，越来越追求舒适度和实用性，即轻装修强产品，因为企业必须要有强大的产品，让产品会说话才是最好的。其实，任何客户他心里面都有他想找的东西，企业一定要能满足客户想要的东西。对东威利而言，东威利就是整木定制行业的劳斯莱斯。同时，东威利也在寻求一个突破，就是在市场上必须要找到自己的对手，并不停地从对手身上挖掘，去弥补企业自身的短板。现在东威利不止做原木定制，也做板木定制了。东威利湖北工厂计划是明年初投产，投产后将更多的满足原木、板木家居定制的消费需求。”

　　广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪在会上从两个方面向与会企业作了发言。他认为，企业在营销方面可以结合当下消费者的关注热点做一些公益的营销。如：近期频发的窗户掉落引起砸死人的安全事故，已引起社会的广泛关注。为了帮助消费者安全使用窗户，解决窗户掉落的难题，圣堡罗门窗投入巨资，创新推出向用户免费赠送窗户安全绳的做法并举行安全公益中国行的活动，深受好评。其次，企业与经销商的口碑很重要，因为门窗是低关注度的产品，很多人根本就不知道门窗是定制化的产品，在经营过程中难免会有一些错误，企业要把错误率控制到越低越好。作为中小企业，生产的效率一定要高，处理问题要快；同时，企业与经销商把口碑做好以后，很多经销商会主动找企业的。

　　广东汇龙涂料有限公司副总经理王嘉明在会上发言。他认为，对广东的木制品企业来说，虽然不是处在雾霾的重灾区，可能对标C的要求没有北方的要求那么严。但是，溶剂型涂料的趋势肯定是在逐渐的减少。现在的企业都感觉到水性漆不好施工、成本高，或者是返工率高。但是，水性漆在当今的变化已很大。原来很多人说单组份的水性漆性能不行，双组份的成本太高，它始终停留在之前的那种加20%的固化剂，特别是在广东地区，由于温度高，加20%固化剂的产品使用不了，浪费了油漆。其实，汇龙涂料现在做的一些双组份的产品，只加5%的固化剂，成本便会大大降低了，就是双组份；并且加5%的固化剂，完全达到PU7的硬度，第二天就可以打包贴板。此外，今天调好的漆没有喷完，明天可以继续使用，一点也不浪费。所以说，企业不要只停留在一种惯性思维。可能曾经你接触过这类产品，但是产品都在不断进步。作为涂料这个企业，汇龙涂料希望在广东门业协会会长关润开的带领下，大家能共同推进企业产品的“油改水”。

　　周信橡塑董事长周文华在会上发言。他认为，这两年周信橡塑一直在调整企业内部生产管理，创新优化企业产品。企业在产品的研发方面不要去抄袭，不要去模仿，企业要把研发创新和自我培养人才两个方面做好，因为有创新和培养人才思维的企业发展到今天都做得很好。

　　广东汇泰龙科技有限公司总经理徐振忠在会上发言。他认为，今年以来，整个终端市场销售压力是比较大的，但从总的市场需求量，还有上升的趋势。以锁具为例。如今，整体市场的交易平台已经发生了很大的变化，已经从C端向B端转化，如：地产的精装、家装公司的全装修、互联网装修、全屋定制以及门窗企业、电商渠道，这对我们这个行业的市场分割很大。其实，在经销商领域的C端零售方面，他们的生存空间已经是非常小的。因为我们的流量已经发生很大的变化。汇泰龙在两三年前已在探索如何在保有C端渠道市场的前提下，更多的去对接B端市场。对于做B端这个市场而言，最为关键的是我们的流量从哪里来？而这些流量就是购买者的核心需求和企业自身的核心竞争力要成为匹配。正是如此，汇泰龙已经很清楚地看到企业产品在B端市场的领域比C端市场的占比会越来越大，所以汇泰龙调整了企业不同市场产品的经营战略。

　　粤莱美胶条总经理余剑锋在会上发言中说道：“如今的市场竞争很大，企业不能靠价格去竞争，粤莱美胶条的质量在行业来说是比较稳定的，也做一些木锁的配套，因为我们与很多房地产企业做一些木锁的配套，如：碧桂园、万科等。在产品质量方面，我们有很大的优势，能够和一些上市公司相媲美，甚至超过他们的质量。”

　　中山市个私协门业工作委员会会长、宝润木业董事长司徒立权在发言中认为，门业是一个好行业，但是门业真正能赚到钱的企业却不多。东升的定位就是解决木门的制造问题，东升做门不卖门。东升在2018年总的产能大概是1600？万套，今年保守估计增长30%。到2028年，年产能将会达到1.6亿套。也就是说我们要解决的是木门的制造问题，帮有兴趣做门的人，把产品做出来，对于怎么去销售，这是行业的事。由于单个门厂的制造模式跟不上行业发展的要求，如果不把门业产品的制造问题解决好，生产门的企业是很难做的。企业将产品做好了，产品的营销才有发挥的空间。如果企业的生产制造制约了营销、资本、设计，最后会影响到整个行业的发展。

　　富轩门窗董事长李昌安在会上发言。他认为，作为一个品牌，首先要有特别新颖的产品，或者有很好的成本优势，如：永康的防盗门企业，可以把成本做到极致，没有人能超越。其次要以以客户为中心，客户要的东西永远是性价比最高的东西。企业要以用户为思维，给客户带来最好的东西，即价廉物美。此外，在经营模式上，企业要根据自己的情况来决定自己的模式。

　　广东伟业铝厂集团有限公司总经理李伟萍在会上发言中说道：“伟业铝材是在1992年成立的，发展到现在已有27年，已拥有三个生产基地。到今天为止，我们有60%的业务是与我们3000多个经销商相关联的。我们从2017年就开始调整我们的产业，并回归到我们的铝材主业。2018年，伟业铝材有40万吨的产能。我们也看到，当下房地产市场环境的竞争已非常恶劣，包括环保等很多方面对我们这个行业都有很大的制约，我们也在加大力度去拓展系统窗，以及一些家居品类。虽然市场价格战愈演愈烈，只要我们坚持品牌和品质，在工程市场就有竞标的议价空间。同时，企业要做好产品的品质，包括产品体系、产品研发、产品的认证。在产品标准化的制定方面，伟业铝材对自己有严格要求，并且是有权威的。由于伟业铝材的客户大部分是做家装的，介入家装市场可以发挥伟业的优势助力经销商拓展市场。其次，伟业铝材也做了融创，很多其他的房地产都会找上门来，基本不用我们去公关。如今，虽然市场的竞争还是非常激烈，但是伟业铝材有信心对市场的预期做出预判，在未来我们也相信企业产品的销量和业绩肯定是有的。”

　　随后，嘉盛木门董事长林水青、尊霸门窗董事长刘长春、博仕门窗董事长王湘根、机械猫董事长黄唯、海富纳机械设备董事长李海田、展辰涂料吴丰军分别在会上就各自企业的经营情况作了分享。最后，广东省门业协会会长、广东润成创展木业有限公司董事长关润开对本次会议进行了总结。本次会议从下午4点开始，历经3个小时，直到晚上7点才圆满结束。嘉宾们毫无保留的实战分享，受到与会企业一致好评。参会企业均表示，参加此次会议受益匪浅，希望协会能够多举办一些交流活动，大家齐心协力，共同把广东门业的品牌推向新的高度，创造更大的辉煌。

　　会议期间，广东省门业协会会长、广东润成创展木业有限公司董事长关润开为新当选广东省门业协会常务副会长、广东伟业铝厂集团有限公司总经理李伟萍进行了授牌。

　　本次会议的召开，再次提升了广东省门业协会常务副会长单位等骨干企业的凝聚力与影响力，进一步促进了广东省门业协会会员企业间的交流与合作，为广东门业更稳健的发展起到了极其重要的作用。