一天赚两个亿！沙特阿美化工业务发展战略解析

　　之前全球知名财经杂志《财富》发布了最新的世界500强排行榜，还公布了其中最赚钱的50家公司，这之中最厉害的三家公司为沙特阿美公司、苹果公司、中国工商银行。

　　苹果公司与工行没什么好说的，大家都有所了解，但是这个阿美公司，与苹果、工行相比，就不出名、低调的多了。

　　阿美公司去年净利润达到了可怕的1109亿美元，约7600亿rmb，平均一天能挣二十亿还多！如果折算到秒的话，一天24小时，3600分钟，86400秒，平均下来每一秒都能赚到2.3万多元rmb！啧啧，以前电影里那句“我分分钟几十万上下”真的被这个公司做到了！而且还超额的做到了每分钟120万的入账。

　　阿美公司作为全球最大的原油生产公司，成立至今已有86年历史，去年其液体产量和油气总产量都极高，达到了1160万桶和1360万桶油当量，在石油供应市场上，差不多每九桶中就有一桶来自阿美，并且该公司仅凭自己就贡献了沙特近85%的税收收入！

　　其强势还不仅如此，阿美还拥有世界上最多的陆上和海上油田，2019年初还成功收了石化巨头沙特基础工业公司，一举成为了全球最大石油石化企业。

　　在上世纪30年代，加利福尼亚美孚石油公司与沙特阿拉伯王国签署协定，获得了在沙特东部进行石油勘探、开采、加工、运输、销售66年的特权，于是就成立了一家石油公司，也就是阿美的前身。1936年，又与得克萨斯石油公司达成合营协议，称加利福尼亚-得克萨斯石油公司。到了1939年，这个公司取得了沙特领取2/3的租让面积，1944年正式启用阿美这个名字。

　　当然，在发展的这些年中，也发生过石油争夺的情况，经过十余年的较量才分出胜负，最后的结果就是阿美胜出，并且成为了当地唯一一家从事石油勘探和开发的企业。

　　自那以后，阿美就成了世界上最神秘的公司之一，从来不对外披露业绩，仅在今年3月对外公布了他们的“成绩”。

　　另外，实际上阿美石油公司已经归沙特政府所有了，而公司的原4家母公司只是作为承包者在沙特政府的领导下经营业务而已，并且该公司的经营范围也开始向着其他领域扩展了。

　　以下是沙特阿美化工发展战略：

　　沙特阿美（Saudi Aramco）公司成立于1933年，1980年归沙特政府所有，现为全球最大的综合性油气公司。公司总部位于沙特达兰，在北美、欧洲、亚洲9个国家设有11家子公司，拥有70762名员工（含全资子公司），业务范围覆盖全球各大洲，涉及油气探勘开发与生产、炼油及化工产品生产与销售、可再生能源发电、国际贸易等领域。2018年，公司营业收入3559.4亿美元，同比增加34.7%；净利润1110.71亿美元，同比增加46.3%。

　　近年来，为实现“沙特2030远景规划”、增强应对国际油价剧烈波动的能力、紧抓全球石化产品需求量持续增长的预期，基于对未来石化产品是驱动石油需求增长的主要因素的预判，公司更是提出建设全球领先化学品公司的目标。截至2018年底，沙特阿美基本化学品权益产能为1201万t/a，其中乙烯185万t/a、丙烯（聚合级）139.8万t/a、对二甲苯（PX）203.2万t/a。

　　为此，沙特阿美利用其原油资源的优势，在全球范围内，通过合资、并购等手段不断加大化工领域的投资，持续壮大化工业务。这一系列的投资举措透析出沙特阿美化工业务的发展战略，概括起来主要表现在如下几个方面：

　　1.通过合资、收购等方式，实现化工业务从无到有的快速发展

　　自2009年与日本住友化学以50/50股权成立第一家石化企业Petro Rabigh以来，公司的化工业务整个发展历程就是一部“合资、收购”的成长史。截止2019年8月，沙特阿美主要化工企业共7家，其中5家为合资企业，分别是沙特本土的Petro Rabigh、萨达尔化学(Sadara)、沙特丁醇(SaBuCo)，中国的福建联合石化，韩国的S-Oil公司；1家是此前与德国朗盛合资成立的阿郎新科，2018年12月收购朗盛50%股权将其收归为旗下独资企业；1家是SABIC，2019年3月底，沙特阿美以691亿美元成功收购全球最大的石化企业之一的SABIC 70%股份。整个发展历程概括起来就是：沙特阿美凭借其油气资源、资金的优势，与国际知名石化企业强强联合，借助对方在技术、管理等方面的力量，迅速进入某一产业，占领消费市场，同时择机对合资企业进行收购，将其变为旗下独资子公司，实现化工业务从无到有的快速发展。

　　2.提升战略地位，大力实施积极扩张战略

　　首先是将化工业务的地位提升到与上游油气勘探开发生产同等重要的战略地位。在明确这一战略地位基础上，全球范围内大力采取积极扩张战略，主要表现为：一是强化本土发展。为实现2021年沙特商品和服务70%由本土企业提供的目标，本土化工业务在“大”的基础上，重点放在“强”上，如收购SABIC公司、建设原油直接制化学品（COTC）项目、与道达尔等合作的Amiral项目。二是扩大在全球重要战略市场的布局。美国页岩油气革命成功带来了大量廉价的乙烷原料，亚太地区中国、印度等国家消费升级推动化工品需求量持续增长，沙特阿美紧抓这些发展机遇，选择美国、荷兰、中国、马来西亚、印尼、印度、新加坡等资源或市场潜力的地区作为公司重点发展的战略市场，在充分评估风险的基础上，选择国际知名或当地实力雄厚企业为合作伙伴，以合资方式，择机拓展化工业务。

　　3.坚持化工原料低成本多元化，化工产品高端化发展策略

　　化工原料方面，走低成本、多元化的路线，提高项目生产弹性、降低成本、增强产品竞争力。这一策略体现在近期宣布的投资计划中，在沙特本土的Amiral项目以朱拜勒海湾石化园区的石脑油和炼厂气为原料裂解制乙烯及其下游产品；在中国、印度、马来西亚、韩国等亚太地区，新建项目采取炼油化工一体化发展模式，扩建项目则在原炼油厂的基础上新建乙烯及其下游装置；在美国则新建乙烯裂解装置则选用乙烷为原料。化工产品方面，走高附加值路线。比如收购Novomer公司聚酯多元醇技术及相关业务、收购朗盛阿朗新科的50%股权以及收购全球最大石化企业之一的SABIC70%股权；与韩国大林合作在Amiral项目中新建PIB装置；与通用电气贝克休斯公司签署谅解备忘录，双方将合资成立一家生产塑料、碳纤维和玻璃纤维等非金属材料的公司。

　　4.创新销售管理模式，采取精细化、专业化的灵活管理

　　在化工产品销售方面，采用自销和代销两种模式，在自销方面，将化工业务从此前的阿美贸易公司（ATC）中剥离出，成立专门的阿美化学品公司（ACC）。此外，2017年还在美国成立沙特阿美功能材料子公司，负责高性能材料的销售。在代销方面，将合资企业生产的绝大多数产品借助合资伙伴的销售渠道进行销售，实现销售效益最大化。

　　5.充分利用内外部资源，持续加强科技创新

　　充分利用自有研发机构，一是加强现有工艺技术的改进与升级，提高原油的利用率、降低能耗、增加产品产量；二是开发多产化工原料及高附加值化工产品技术，特别是其自主研发的原油直接生产化学品技术（C2C™），于2017年完成中试，将原油制化学品的转化率由传统的8%~20%提升至45%。

　　扩大开放借助外部力量，与国内外知名企业、研究机构、大学开展广泛的合作，同时利用沙特阿美能源风险投资公司（SAEV）投资顶尖技术，加强战略技术储备。以C2C™技术为例，在关键催化剂领域，自2015年就与阿卜杜拉国王科技大学（KAUST）合作，已成功开发第一代催化剂；为了提高C2C™技术化学品的转化率、降低项目风险并扩大该技术的规模，与领先的技术提供商Chicago Bridge＆Iron（现为McDermott）和雪佛龙Lummus Global建立了热裂解原油直接制化学品（TC2C™）技术的战略合作伙伴关系，与Axens和TechnipFMC签署了催化原油直接制化学品（CC2C™）技术联合开发和合作协议。

　　6.持续加强HSE和碳排放管理

　　通过建立高效系统的管理体系以及不断创新的技术来创造高效HSE和碳排放运营模式，持续推进可持续发展战略，为公司化工业务发展奠定坚实基础。沙特阿美公司的安全是油气行业最高的，2017年每20万工时损失工时事故率为0.02，同比减少150%，在职人员死亡人数为零。启动节能示范计划、最小燃烧计划等节能措施，使沙特阿美的节能量持续增长，2017年达到21.87万桶油当量/日，同比增长5%。同时实施节水政策，最大限度回收废水，提高废水回收率，以及加强废弃物的管理与处置。并通过降低碳排放强度、加大碳捕集封存与利用（CCUS）等技术攻关、行业协作等手段强化碳管理，降低碳排放。

　　7.重视人才培养，强化激励机制

　　一是强化在职员工人才培养。按照专业、工作属性制定不同的培养计划，以实现分领域培养专业人才的目标。这一系列人才培养计划的实施不仅为公司的发展蓄积了从技工、工程师、专家、领导者等丰富而宝贵的人才资源，同时也更加巩固公司各业务领域的优势地位。二是注重人才储备，提高人才队伍的年轻化比例。通过“非雇员大学培训计划（CDPNE）”、为在读学生提供实习机会等方式，加大青年高端人才的储备，公司预计到2020年，青年员工比例将提高到60%。三是提高员工福利。通过提供保障性住房和完善的医疗服务，增强员工归属感和幸福感，如公司正在进行的最大住房保障计划“南达兰居者有其屋计划”、与约翰霍普金斯医学院合作成立旨在改善员工及其家人健康的约翰霍普金斯阿美医疗保健机构（JHAC）。

　　8.加强企业文化宣传，增强凝聚力

　　除充分利用当下各种自媒体、传统媒体宣传之外，公司定期针对不同受众发行各类刊物，如阿拉伯太阳报（the Arabian Sun）、全景（Panorama）、国际视野（Dimensions International）、环保新闻（Enviro News）、阿美世界（Aramco World）、介绍公司及沙特国家历史文化的专题出版物等，强化“建设全球领先的综合性能源与化学品公司目标”的文化导向，增强全体员工的凝聚力。