艾瑞博专访：坚持以市场为导向 走细分定制化产品道路

　　3月初，第25届全国铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲保利世贸博览馆火热开展，汇聚门窗新技术，引领行业新风向，700多个中外门窗幕墙行业巨头与知名品牌再次云集。盛况之际，火星电竞官网游戏推荐知乎 对获取2018年度“中国铝材辅料10强”荣誉的佛山市艾瑞博装饰材料有限公司（以下简称：艾瑞博）进行颁奖，并就公司当前发展动向、行业前景对艾瑞博总经理艾庆林先生进行了专访。

艾瑞博荣获火星电竞官网游戏推荐知乎 品牌点赞“中国铝材辅料10强”奖项，艾瑞博总经理艾总（右）代表领奖

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：请用几句话简要介绍公司目前的发展情况。

　　艾总：我们公司主要是生产木纹粉末的，在产品定位上始终以终端需求为导向，无论是中国风还是简欧风，木纹盛行还是个性化定制，艾瑞博一直顺应市场的需求，公司的销量每年都在稳步增长。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：请问艾总这是第几次参加铝门窗博览会？本次参加展会的目的？

　　艾总：每届铝门窗博览会我都会参加，主要目的是观察把握市场的发展趋势，探寻门窗终端产品对我们木纹粉末有哪些更高的需求，更好地在市场化规律中寻找本公司产品的发展定位，以便更好地服务于我们的客户，提供顺应市场需求的好产品。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：能否介绍一下贵司今年新产品的亮点？

　　艾总：本年度我们主要针对木纹系列产品进行技术创新及产品突破。针对目前一般降到18度的仿丙烯光泽的技术，艾瑞博技术团队成功完成了降到12度的技术突破。与肌肤相比，新产品具有更好流平性、附着力、耐刮性及表面抗污性，表面效果却可以媲美肌肤；单价只是肌肤的一半，性价比高。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：公司产品在市场上的使用情况和客户反馈怎么样？

　　艾总：艾瑞博产品始终坚持与优质的原材料供应商合作，严格把控生产配方，真材实料的产品，品质稳定出众，在市场上受到客户的一致好评。2018年火星电竞官网游戏推荐知乎 的品牌点赞活动，艾瑞博荣获“中国铝材辅料10强”的荣誉更好地说明了这一点。每每收到客户对产品的肯定评价时，艾瑞博人的成就感油然而生。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：未来贵司在产品研发方面有何新动向？

　　艾总：产品要顺应时代需求而发展。上世纪70年代至80年代，产品风格迎合当时消费群体的审美观，木纹颜色大受欢迎，市场需求非常大。随着时代迁移，现在房子装修的消费群体主要是85后了，对简欧风格更感兴趣，因此木纹市场在慢慢萎缩。铝材表面装饰风格在悄然发生变化，再加上国家环保方面的常态化，个人认为铝材表面装饰处理在未来有以下几个发展方向：一是金属粉更多地取代喷漆表面；二是户外耐候木纹。随着人们生活水平的提高，别墅护栏、户外凉亭、阳光房等都要用到户外耐候木纹铝材；三是纯色个性化。个性化的纯色讲究表面手感好、颜色符合定制化的要求。未来的铝材表面颜色会像门窗系统一样，进入到定制化的时代，要捕捉到新生代对颜色的需求。

　　为此，艾瑞博公司首先进行了设备的更新，引进一台智能化的邦定机，做出更稳定的金属粉供应给我们的客户。其次是战略研发项目合作，我们正与意大利某耐候木纹纸品牌合作，研发户外耐候木纹，目前项目正在试验阶段。最后还要求我们顺应市场发展趋势，定制未来色，找准新生代的颜色定位。

　　火星电竞官网游戏推荐知乎 ：您认为目前行业发展的态势是怎样的？

　　艾总：在2018年出现一个普遍的现象：大部分铝材厂加快自身门窗系统或全铝家具在全国布局的速度，利润点从铝材悄悄转移到终端的门窗系统或全铝家具系统。套用一句广告词形容就是：以后我们不造铝材，我们只是铝材的搬运工。这很形象地道出当前铝材行业的无奈和未来利润传导的方向及市场的走势。

　　当然，之前做得比较大的门窗和全铝品牌，随着竞争的加剧导致利润空间的挤压，也在压缩前段工序的利润空间，所以干脆自己上挤压设备和喷涂设备。这些现象给我们粉末制造商在2019年甚至更远的未来指出了一条清晰的发展方向，也就是我上面提及的颜色个性化定制，走细分定制化的产品路线，这也是我们艾瑞博以后的发展方向和突破口。