专访华昌潘树华：新思维 新模式 铸就“产品+服务”的核心竞争力

　　3月4日，第25届全国铝门窗幕墙新产品博览会在广州保利博览中心盛大开幕，以门窗幕墙行业发展“风向标”著称的行业盛会，吸引了众多知名企业慕名参展，华昌铝业集团销售总经理潘树华先生亦受邀出席年会相关活动。作为逐渐崛起的行业新生代热门人物，在不少人眼里，他们接棒“创一代”，或像是企业里“横冲直撞”的搅局者，在不断打破旧规则，为企业带来全新的发展思维，火星电竞官网游戏推荐知乎 团队有幸邀请到潘总进行面对面交流，探讨企业在如今大浪淘沙的行业现状下，企业经营、营销、产品的求变，求存之道。

　　拓宽渠道 创新模式 带动产业运作

　　潘总在2019中国建筑经济广州峰会致辞中提到，华昌铝业集团作为一家集生产、销售、技术服务为一体的大型现代化综合性企业，自1992年发展以来，始终坚持科技创新、绿色生产，产品涵盖节能家居铝型材、高端建筑幕墙门窗系统、高性能工业型材等，着力打造全铝应用生态圈。专访中，潘总再次强调了“着力打造全铝应用生态圈”，产业链整合等关键词。

　　“我们着力构建更适合华昌长远发展的运营模式。铝型材企业作为生态链的上游企业，应当肩负研发延伸铝材应用、发挥铝材产品价值、提供渠道到中下游企业的责任。通过渠道的搭建，为经销商拓宽生存空间，以期各方获得提升，实现共赢。”潘总说到。言谈间，自信闪现于这位90后“搅局者”的脸上。“在我看来，铝型材产品万变不离其中，产品质量是铝型材企业实力的综合体现，而对于我们华昌来说，除了紧扣产品质量这一要素之外，如何最大化整合生态链资源、配置资源，带动生态链条高效、有序运作，是我们目前努力的方向。”

　　产品+服务 核心竞争力构建

　　在本届展会华昌铝业展厅中，华昌铝业旗下品牌-伟昌爱家门窗系统推出“智慧家居产品解决方案”是毋庸置疑的亮点。“智慧家居产品解决方案”包括智能上悬窗、智能提升推拉门、智能指纹平开门、压紧推拉门、德标外平开窗，满足时下现代家庭的智能生活需求。对于产品应用的智能化延伸，潘总表示，这与市场的生态不无关系，但产品提升的前提，在于客户群体、经销商、服务团队的有机整合，客户需求、生产能力、价格体现、服务质量，缺一不可。未来，华昌将搭建以产品+服务为核心竞争力的综合服务体系。

　　据了解，未来3-5年，华昌将在全行业提出全寿命周期的铝门窗幕墙解决方案。从研发、制造、检验、安装到维护各阶段的一条龙体系打造，在各个环节做好技术标准输出，提供行业完善的铝门窗幕墙生态链平台。

　　这样的策略和时间节点，在目前看来，与行业竞争、市场大环境不无关系。潘总提到，作为铝材行业的龙头企业，华昌连续数年铝型材出口量保持着行业前三的位置，虽受当前国际形势、同行竞争等因素影响，但总体保持良好发展态势。面对成绩，潘总谦虚地表示，仍需努力，多向行业其他企业学习。

　　简短的采访，在这位文质彬彬的90后“创二代”身上，记者更多地感受到成熟、担当与责任感，潘总独特视角的分享，新思维的碰撞，更让这家拥有近30年历史的企业，展现出年轻、前卫与活力。

　　在新常态、新形势下，市场变幻莫测，而在激烈的市场竞争中，企业生存压力倍增，面临着更为严峻的挑战。期待华昌铝业在企业运营模式探索的道路上，实现更深和更广度的发展。
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