涂料经销商注意了，价格战已经行不通

　　“以前投入10块钱，还可以赚4-6块钱；但如今，投入10块钱，仅能赚几毛钱，甚至有时候还亏本。”一位经销商最近在与笔者交流时这样说道。此外，多名来自市场一线的涂料经销商均表示：“今年零售市场明显感觉不好做了。”

　　虽然现在投入多赚得少，而且原材料价格涨得也厉害，但不少经销商却寄希望于通过采取降价方式去刺激市场和消费者。“接下来一些经销商肯定只会继续通过降价手段拯救低迷的市场，否则实在想不出来还有其它什么方式来拯救市场了。”

　　十多年以来，中国涂料市场形势从来没有像今天这样严峻，上半年突然急转而下，产量增速仅为0.6%，相当于市场在停滞，大多数涂料品类出现不同程度的下滑，增长乏力、竞争加剧，引发市场不小的恐慌情绪，其中最大的担忧就是价格战。

　　但笔者提醒的是，经销商在降价之前不凡先考虑几个问题：当前涂料终端市场的差劲与糟糕，问题到底出在哪里呢？到底是产品没有吸引力，还是价格没有竞争力，或者就是消费需求疲软了？无疑，只有找到当前终端市场疲软的症结所在，才能对症下药。绝对不能只凭借过去的经验，继续采取以低价刺激市场和需求。

　　对此，笔者认为，现阶段涂料终端市场的疲软与低迷，并非因为涂料产品的零售价过高，也不是简单持续的降价促销就能解决的，而是受到宏观经济和国际贸易，以及房地产政策调控滞后效应影响，带来的新增消费需求疲软，同时也抑制更新换代消费需求的反弹。在这种背景下，涂料经销商如果不转变经营思路，继续盲目的通过降价抢夺消费需求，无疑是“杀敌一千，自伤八百”。

　　同时，还应该清楚地看到，当前各个涂料经销商的运营成本是只涨不降，持续飙升。无论是上游的原材料成本，还是中间的制造成本，或者下游物流运输成本，以及持续上涨的人力成本，各项运营成本的节节攀升。如果涂料经销商这个时候还继续采取“降价救市”，既是对企业自身健康可持续运营的不负责，也是与当前整个涂料消费市场的品质化、品牌化升级大潮相违背的。

　　所以，越是在消费需求低迷、消费市场疲软的背景下，涂料经销商越是应该从中抓住机会，采取一轮转型“硬着陆”的手段，在需求增长乏力的大趋势下，不是想着继续低价抢市场，而是应该想着以品质和差异化带动消费升级。通过推动一系列中高端精品的产品占比和结构，以及提高产品后端服务水平，以质量取代数量谋求新一轮的发展反弹。

　　在今年的涂料市场竞争环境下，众多经销商们必须要清楚地认识到，不能再继续以低价抢蛋糕、冲市场了。毕竟当前的消费需求是多样而个性化的，更不是简单的一个低价、便宜就能解决增长乏力问题。而是应该以更多的精品和新品，更差异化的服务和促销，找到用户的精准需求再提供更精准的产品和服务。

　　当前是涂料市场最困难的时刻，这一点不假，而且这种困难可能还会延续一段时间。但是，最坏的时代，同样是最好的时代，就看涂料经销商们，怎么看待当前的涂料市场寒冬中的竞争机会和发展空间。

　　从一线市场和消费端来说，当前涂料市场的确存在消费不畅、持续低迷，甚至是负增长的情况。但是，这并不意味着没有消费需求，或者是零需求，市场仍然存在需求。你多抢一些需求就会让别人少一些生存空间。机会永远都存在，关键看你怎么做！

　　接下来，那些寄希望于通过降价、放价来抢市场、激活用户需求的涂料经销商们，一定要快速醒来，不要被常识误导，更不能被野蛮式增长带到“沟里去”，要清醒认识到：涂料业的天真变了，不是厂家说了算，是用户说了算！