五金批发市场VS互联网电商，批发市场最终会被完全替代？

　　无网络年代的奇特的批发商场起到了十分积极的效果。为什么说奇特呢？

　　首先，这些批发商场是十分高效的，他们其完成已构成了天然的分工。

　　去汽配城会发现，有的批发商，比方我做丰田的我只做丰田，甚至会有做进口丰田配件，别的一家是做国产丰田车配件的。然后有做横向的，比方说我只做刹车片，我就专门备刹车片的库存，或许我只备国产车刹车片的库存，他们现已构成了很天然的分工。

　　第二，他们可以在一个批发商场里边完成十分快速的调货。

　　我尽管没有库存，可是我脑子里有一本活的索引，你要任何东西我可能打两个电话就找到了，由于我知道哪一家同行里边有什么货，什么有什么样的库存，有多少库存大都知道。

　　第三，批发商场还有一个优点就是你客户跑到那个地方去，你要买许多不同的东西的时候，你可以完成一站式的收购，这也是他们各自完成天然的分工的一个优点。

　　第四，还有就是可以快速地构成商场的价格。

　　最终，批发商场还有一些优点，像服装批发城、汽配城周围都有许多的专线物流公司。

　　其实都十分小，可能就是一个人守在那个地方，地上摆一个牌子，我这一条线是发到嘉兴去的，这条线是发到绍兴去的，你要发货你就把东西放到这儿，放到哪里呢？就是堆在我牌子周围，堆一排，每个牌子周围堆着许多大包。像这些配套设备其实是给批发商供给了十分便当的效劳，本钱也十分低。

　　可是，尽管这些批发商场这么奇特、这么高效，这样的业态有可能仍是一个次优的业态，不是一个终级形状，不是一个最优的形状。为什么呢？这儿有一个很简略的数据。我国整个分销的本钱，物流本钱、包含订单费用、订单处理、信息费用、运输费用都在里边了，这个本钱在整个GDP里边的占比是远远高与发达国家的。

　　我国这些看上去很高效的批发商场，问题到底在什么地方？

　　首先，批发商场买卖联系不安稳。许多的商家，发现这批发商场买卖联系不安稳，许多的客户去那里收购，他跟供货商、跟这个批发商他之间是一次性的联系，他中心的供求联系并不安稳。那么这样的不安稳的供求联系，导致诚信缺失，就会呈现缺斤少两、以次充好。

　　第二，找寻产品并不高效。一家批发商场有上千家的商家，找货的时分店主是经过自己脑子里活的索引找货的，这种活索引其实并不是一个特别高效的一个事儿。其实仍是信息不透明，整个商场里边尽管货品很完全，各式各样的品牌，各种品类，这些都能找到的，可是这个信息是涣散在人的脑子里的，可是人的脑子并不是像电脑相同可以用关健字立刻找到。所以信息不透明找货仍是很慢。

　　第三，批发商场的“人效”十分低，买卖本钱很高。咱们去看中大批发商场，上千个批发商，每天有许多的买家卖家进进出出，咱们同时涌往一个地方不出来，这个交通是阻塞得不得了的，所以这个买卖本钱是十分十分高的。

　　第四，商场损耗不容小觑。咱们发现还有许多职业，有损耗的问题，比方说像生鲜、像生果，像这些职业他摆在那里露天的去摆卖，其实也会带来许多的损耗，这都是这里边低效的环节。

　　所以，这并不是高效的终极形状，终极形状到底是个什么姿态？标准化、连锁化是曩昔二十年的一个大趋势，B2B也有可能会发生这样的状况。

　　案例启示

　　（1）公司名称：Grainger

　　这家公司是全国最大的MRO供应链公司，就是维护修理的公司，简略的找一个中文来对照的话其实叫五金建材。这家公司他的市值是160亿美金，收入差不多是100亿美金。一个有意思的数据是毛利率，可以想象一下这是一家B2B的公司，客户都是一些企业、政府这样的客户。B2B的形式，在座的有没有见过毛利到达40%的公司，2C的都是很少的，你开电商的也没有40%的毛利，很少很少。可是这家公司有43%的毛利，税前赢利率是16%。就是什么样的公司可以做到这么高的毛利呢？咱们待会儿剖析一下。

　　咱们再看别的一家公司，这是一个181亿美金的公司Sigma Aldridge。

　　一年的收入是28亿美金，然后毛利比方才那家公司还高，这家公司是卖什么东西的？卖精密化学品，他主要的客户是一些研发型的一些组织，比方说大学，比方说制药公司的研发部门。其税前赢利可以到达30%，这是一个暴利的公司。

　　这两个公司有一个同样的特色是什么呢？Grainger和Sigma Aldridge，他们同样的特色就是产品数特别特别多，就Grainger现在的产品数，他的库房里边用有的单数SKU超越100万个，Sigma Aldridge的库房里边有超越20万件产品。并且他们的库存周转都比较慢，你看Grainger一年周转4.4次，差不多是两个多月一次。Sigma Aldridge更慢了，他一年库存周转只转2次。在他库存里边的产品，六个月才敢卖出去一次。

　　这两个职业的痛点都是用户要这个东西的时候，都特别着急，总结而来，用户最中心的需求就是着急。

　　你想想看，MRO这样的五金建材，比方我工厂的或许某一栋楼，我的某一个电表坏掉了，我要换一个电表，这个电表坏掉了可能我的电力系统就出问题了，空调不运转了，物业公司就会接到许多投诉，我首要时刻要把这个修好。可能工厂里边他有一个生产线，某一个零件坏了，我可能这个零件自身不值多少钱，可是由于你这个东西坏掉了导致我整个生产线罢工了，所以我要十分着急地赶紧把这个东西找出来。

　　Sigma Aldridge面对的这些客户也相同。像这样的公司，在库存上就很有优势。所以你要什么东西我都有，我都能满足你。并且我可以快速地发货，能坚持速度。所以我就可以收非常高的价格，赚你这个差价。其实你在我这儿的收购金额占你的总收购额里边非常小的份额，可是我可以提供十分靠谱十分高效的供应链服务，对你的价值十分大。

　　（2）公司名称：Sysco

　　这个是美国最大的餐厅供应链公司，这个公司市值得有200多亿美金，然后他有多少收入呢？他有480亿美金的收入，他的毛利率也不低，17.5%。税前赢利率有5%。他的壁垒在于什么地方呢？他主要是在于两头，首先是在于他可以在客户那一端供给配送服务，在物流上是有必定的壁垒的，它的客户量十分大，摊到他每一个库房和摊到每一辆车的本钱就会相对更低。然后另一端的优势在于他可以在收购端构成优势，他一年480亿美金，折合成人民币差不多3000万的出售收入，他的收购端也是有巨大的优势的，他可以买到更好的产品，买到更便宜的产品。

　　这是咱们看到的在海外的一些做供应链的一些公司，这些公司也是成功于无网络年代的，可是在一个老练的商业环境之下，其完成已跨越了批发商场这个阶段。

　　移动互联网有可能会把我国直接拉入后连锁年代。

　　方才的这些公司，Grainger还有Sigma Aldridge，他们的电商事务，他们电商事务的生长速度远远高于他们的传统事务，并且他们的门店也在萎缩。

　　我国有可能做这件工作是移动互联网，只要移动互联网是真正的把互联网的基础设备铺到了中小企业里边。这儿有一个数据，2010年到2015年，互联网的添加倍数，这里边两块，一块是网民人数，实际上是只添加了50%，可是咱们看上网的时长实际上翻了2.5倍，为什么上网时长翻了2.5倍呢？其中最大的改变就是手机。咱们去跑那些批发商场、跑布料商场、跑汽配城，咱们会发现许多商家经商都在手机上做了，他们用QQ、用微信。

　　还有一个现象，当移动互联网渗透到布衣老百姓，大幅度添加上网时长之后，经商添加更快了。

　　最终讲讲情怀的东西，现在这个年代，是一个十分好的年代，这儿列了一个数据：从几十年以前，一直到现在不同年代的最优异的一些公司的代表，他们从创建到一百亿美金花了多长时间？

　　沃尔玛是1945年建立的，花了40年到达一百亿美金。微软是1976成年了，花了21年到达一百亿美金。腾讯和阿里巴巴都是1999年建立的，腾讯花了九年，阿里巴巴花了八年，这个数字不一定特别精确，阿里巴巴是2005年承受yahoo十亿美金的时候稀释了40%，那就是20亿美元，他是2007年上市到达了一百亿美金。可是看最近几年，脸谱花了五年，美团花了五年，优步花了四年，滴滴花了一年半时刻。

　　所以，咱们发现这个年代现已发生了十分巨大的改变，信息化互联这个东西，让一个生意生长的瓶颈变得更小了。互联网其实是从十分底子的角度，对生意瓶颈做了优化，未来还会越来越多。