专访伟业李伟萍：匠心打造“全铝定制家”质创全铝家居新品牌

　　2017年11月7-10日，第十五届中国国际门窗幕墙博览会（以下简称“FBC博览会”）在上海盛大开幕。

　　铝博士网作为展会的支持媒体，有幸邀请到广东伟业铝厂集团有限公司（以下简称“伟业集团”）副总经理李伟萍女士接受我们的独家专访，作为铝型材行业的领军企业，国内外重大展会都能看到伟业集团的身影，每一次展览众多新品全新亮相，颇具极致匠心及美学风采于一体的精品总能吸睛无数，令在场观众叹为观止。我们有幸聆听李总关于全铝定制家系统（包括系统门窗、系统型材、全铝家居）未来的应用趋势等业内高频热点看法，在伟业集团传承和延伸“家”概念的设想中，倾听伟业集团引领行业的初心，把握行业未来的发展动向。

　　据铝博士网记者现场观察，具有高辨识度的“VI设计”、暖冬橙色照映下的展馆暖意满满，与伟业门窗、家具精品相得益彰，令人赏心悦目。

　　伟业展位风采

　　铝博士网：本次博览会伟业带来了哪些产品，有何亮点？

　　李总：这次展会我们主要带来了系统窗，智能窗方面的产品。当前，有部分消费者认为铝窗不节能，我们目前做的隔热窗，保温隔热系数达到1.6以内，保温、隔热性能显著。

　　说到亮点，我有几点体会：首先是我们的产品不仅节能，性能达标，还涉及到家装领域，包括颜色搭配一体化，纱窗一体化，起到防盗、防蚊虫等作用。比如说窗套，这次我们没有展出，但这个窗套的整体优化效果明显，在不改变室外的颜色的前提下，实现家装室外的设计、安装、装修等元素相互融合，从而达到改变整体空间的设计，这是我们产品在家装方面的一些优势。

　　再者，我们的铝型材生产，除了为房地产、经销商等提供工装材料，会更多地关注门窗的技术提升，将技术经验分享给我们的经销商，并培养他们成长，将技术交给他们，让他们更好地服务市场终端客户。另外，伟业也开发了不少智能化系统，这次我们带来了一套VI设计，为客户提供整体的3D免费设计，帮客户优化产品设计。

　　其次，在产品表面处理技术上我们做了很多的尝试和创新，比如我们推出的最新表面处理技术——消光电泳，是专门针对高端门窗产品而设计研发的最新表面处理技术，细腻的质感表现和优越的耐候性能，通过金属质感和消光处理效果，能消除电泳型材表面强烈的镜面反射光线，杜绝光污染，所以一经推出即成为门窗市场的热捧。目前，消光电泳铝型材产品被很多沿海国家认可和接受，成为日常生活不可或缺的一部分。

　　现阶段伟业已进入了全线网络下单时期，在伟业购网站点击下单，订单直接传送到伟业生产车间，车间自动化处理网络下单，实现统一资源统一生产；完成订单，根据条码器出货。现在门窗方面我们也升级到全智能化系统，着力打造一套互联网+系统，实现客户从下单到交货快速化，便捷化的目标。

　　135断桥转角提升推拉门

　　125平面缓冲推拉门

　　伟业这次参展，除了产品的展览和方向，还有一个装配式建筑，未来在这一方面会有新动向，实现多领域全方位跨越发展，更进一步打造公司核心竞争力。比如说我们决定进入装配式建筑市场，那我们的定位是什么、有哪些是待开发的领域、优势又有哪些……都需要详细的计划和方案，从伟业目前发展的战略来看，进军装配式建筑领域会更多关注企业技术方面的信息。本次展会大部分是来自国内的企业，且北方企业较多，他们的需求点和市场的环境、天气的环境都不一样，未来我们也会和北方企业有更进一步的交流和深度合作，大家一起共同分享、探讨，逐渐累积技术方面的信息，在做产品、积累市场需求方面逐步优化、改善。

　　现阶段，伟业集团着力打造铝型材产业最大化、多元化的发展战略。而多元化发展集中在建筑、铝门窗、铝型材方面等，稳守本业，不断提升，各方面做好、做细、做精。

　　铝博士网：展位的国外采购商情况如何？

　　李总：总体表现良好，今天（11月7日）接待了来自德国等欧洲国家的采购商、参展商，他们比较关注企业的产品和技术，对产品的要求比较严格。这对于我们伟业来说也是一个成长，有要求，才会出更好的产品。

　　铝博士网：目前伟业门窗产品出口欧洲情况可以介绍一下吗？

　　李总：结合目前全球贸易大环境来说，由于近期欧洲、澳洲实施反倾销措施，所以实际情况是在国外某些地区的出口还是比较困难。但中国的“一带一路”是个很好的商机，当前出口困难只是暂时的，我相信在“一带一路”战略的推动下，国家、地区之间会逐步打破贸易壁垒，经济全球化的触角会延伸到世界的每一个角落。

　　部分产品展示

　　铝博士网：本届展会新品琳琅满目，令人耳目一新，对此您有什么看法？

　　李总：目前，要提升产品核心竞争力，企业要做的就是不断的做细，做好自己。另外，市场范围和客户竞争圈子不一样的话，也会形成很多不同的性质区别。伟业在本次展会主要针对两个方向，一个是市场方面，和北方企业一起在这个国际性的平台上共同交流、相处；另一方面是我们本身在这边的产品和市场，再加上南方产品的优势和我们本身已经做好的市场化、客户需求等，这几点是我们这几年做得比较好的。这几年也一直打造互联网这个热点，各方面都在发展，未来会继续关注这一时期的发展建设。

　　铝博士网：目前产品有向智能化、自动化方向发展的趋势，就您看来，市场对这种风潮认同度如何？

　　李总：目前业内大多数的产品基本实现了“智能化、自动化”的目标，这对于行业而言是一个很好的现象，彰显了技术适应时代发展的要求，但同时我们应该看到大到应用领域、小到一个零配件，都有它本身的独特性，智能化、自动化固然有着明显的产品性能优势，但也需要看到是否符合市场实际需要。在产品智能化、自动化方面，国内起步晚，发展缓慢，目前国内企业主要是针对原有产品相关工艺的改进和革新，推出产品2.0、产品3.0等加强版。众所周知，智能化、自动化所花费的成本依然居高不下，国内企业单独掌握智能化关键技术的少之又少，主要还是倾向于和外企合作，共同合作研发及相关的生产技术，逐步向市场投放。

　　铝博士网：现在全铝家居风潮已席卷全球，您认为目前全铝家居发展如何？伟业在这方面有何新动向？

　　李总：关于全铝家居方面，因为铝家居本身的产品材质具有无甲醛、防腐、防潮等优势，客户对这类产品也表现出较大兴趣，产品直观美感方面也逐步改善，起初，铝家居产品主打简洁的设计风格，给人感觉略显呆板、缺少生气和活力。目前而言，产品设计已有了较大进步，未来伟业会将整个全铝家居定制化，不断开拓铝制家具的市场。

　　就伟业来讲，主要还是倾向于做自己的专卖店，现在除了系统之外，包括产品、技术、团队、品牌都是自己的。目前伟业在武汉、福建等地已经逐步布局线下专卖店，以点连线，以线带面，再形成一个庞大的销售网络，这个过程不是一蹴而就的，需要考虑到很多因素，比如运输、产品专利、气候环境、配件订做等，但伟业集团未来坚持以用户需求为导向，坚守工匠精神，专注产品研发，向市场推出更多优质的全铝家居定制产品，铺设更多的线下体验专卖店，真正做到“引领行业的发展”。

　　伟业全铝橱柜产品展示

　　铝博士网：越来越多的厂商进入全铝家居领域，伟业全铝家具定制产品具有哪些优势？

　　李总：我们坚持做一个品牌，在技术质量方面一定是精细化。因为家居和门窗、建筑是两回事，一定是做到精细化。现在的行业市场存在定位混乱、产品同质化过度、大打价格战等现象，毕竟一件铝材成品会比不锈钢贵，但比实木板便宜，但跟实木对比的话，几乎所有的人都更看好铝材的价值。我们在激烈的竞争当中只有一条路：靠质量取胜，设计风格上凸显自身品牌理念及价值；把产品做精、做细，完美契合日常生活需求。