门窗五金行业：三四线城市蕴藏商机更加精彩

　　要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。据谋调查机构调查发现，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，但大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，门窗配件小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。由此可见，三四线城市所蕴藏的商机更无限精彩!

　　小城镇有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已接近中国一线城市月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　门窗五金三四线市场消费更理性。在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给门窗五金行业带来了很大的商机。

　　此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，事实上了，这恰是企业开拓这些市场效果不佳的原因。所以门窗五金企业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力