门窗行业利润下滑 亟需一场大刀阔斧的变革

　　近年来，产能过剩一直是阻碍门窗行业发展的“顽疾”，而由于近两年房地产的持续低迷，劳动成本上升等问题，门窗企业的增长速度放缓，但其长年累积下来的产能过剩问题一直没有得到很好的解决，反而成为近年来门窗越来越薄的根本原因。

　　门窗行业改革迫在眉睫

　　与建材门窗行业密切相关的房地产行业，首当其冲是这场战争中的先锋。去年，各地方也都密集出台了各项房地产去库存政策，一再降息、鼓励农民进城购房、探索新型住房制度等等，都与中央的开出的“药方”一脉相承。

　　楼市不断利好，中国房地产市场有望在一季度迎来一轮密集的政策松动潮。伴随着“去库存”带来的楼市行情改善，与之相关的门窗产业也将受到直接利好，新增刚性需求和改善性需求将被激活，门窗等家居建材市场将能逐步迎来新的春天。

　　但滞后期却是客观存在的。门窗行业面临的环境短期内不会有大的改善。全国商品房去库存或需达6-7年，门窗行业的去库存也必然不会轻松。前些年蓬勃扩张下的激量开发，使得去库存艰难。当去库存时代来临，与其唉声叹气自怜自艾，不如奋起直击，勇敢面对与解决问题。

　　我们需要来一场大刀阔斧的变革。颠覆式的，破釜沉舟式的，所谓不破不立，置之死地而后生。

　　门窗企业需调整结构拉动消费的马车

　　其实，我国产能过剩的问题在于能真正满足市场需求的产品太少。不少企业一味埋头做产品，采用原始的以产定销模式，不问市场，不创新，不求变，一旦市场需求减少时，生产过量的产品只会堆积越来越高。

　　只有真正贴近消费者，才能做出适销对路的好产品。门窗企业要从以产定销转变为以销定产，不脱离市场，积极根据市场需求、行业趋势、企业定位等制定出符合自身特色的发展模式。

　　加减有度填补门窗企业短板

　　在库存和销售压力下，很多企业急急忙忙地给企业做了一堆又一堆的加法，希望缓解窘况，诸如：盲目扩张产品线，加推新品牌、补充经营品类等等。并非所有的成功都可以复制，一窝蜂地涌上去很可能会被抬头的大浪掀得翻了更大的跟斗。

　　在加法上，开拓新市场去库存，着力品牌建设，升级优化渠道建设，巩固传统渠道、涉水电商等新渠道，纵横发力。在减法上，也要做出适时的调整。如砍掉多余的成本、臃肿的团队配置及冗长的产品线，精简办事流程，绩效考核量化，更要去除浮躁，沉下心来，专注自己的事业，使公司整体利益实现最大化。

　　盲目地加或减，都是对企业的不负责。每个企业都有自己的特殊属性，需寻找适合自己的创新模式才是成功之道。

　　个性化定制市场触发新的消费热点

　　这两年，私人定制模式颇受市场和企业的喜爱，无疑也是为行业经营转型提供了一种很好的模式。在消费者日益丰富的市场需求面前，企业不断挖掘出多层次的市场，甚至引导消费者需求，走细分化市场道路，满足市场个性化需求，是行业发展的一大新亮点。

　　智能也将是未来家居个性化的一大主流，新兴智能产品板块获得了极速增长。无疑，市场的偏好在发生转向，智能正在成为行业新的消费热点。未来，更具创新力、更具智能、更具个性化的门窗产品将受到更多人喜欢。

　　在门窗行业深水期的当下，稳扎稳打，夯实基础，勤奋拓展市场是门窗企业制胜市场，突破困境的有效之法。