摆脱传统运营思维 整体门窗模式更受消费者青睐

　　近几年，我国宏观经济迈入新常态，市场消费相对疲软，建材行业的发展态势逐步放慢。同时，行业洗牌加剧、成本上涨、利润空间缩小以及家居电商开始发展等因素都对经销商门店带来一定冲击。对此，有业内人士认为，经销商要摆脱传统经营思维的束缚，方能取得新发展。

　　经销商门店被传统运营思维束缚

　　不可否认，客观环境的变化的确是造成建材市场遇冷的一大因素，但是，从个别建材企业的发展情况来看，企业和门店经销商固有的传统运营思维，也是制约其发展的重要原因。不少业内专家指出，从内因上来看，经销商门店生意难做的主要原因在于其未能摆脱传统运营思维的束缚，突出表现在：

　　1.单向的经营思维，忽略消费者需求

　　众所周知，2016年以来，建材零售店的经营成本不断上涨，在重压之下，大多数门店只顾及收益，忽略了市场消费者的真实需求和变化趋势，这种单向式的经营思维，让门店逐渐失去消费者的信赖，甚至祸及品牌良好形象的建立。

　　2.默守陈规，忽略运营模式的创新

　　建材行业一直以单品模式为主，但在近几年，整体门窗、全屋定制、大家居等模式开始受热，单品模式出现产品单一、客单值低等弊端，一些默守陈规，忽略运营模式创新的门店竞争力明显不足。

　　3.得过且过，缺乏与时俱进的精神

　　陷入内外交困的局面，很多经销商都用阿Q精神安慰自己，坐等行情好转。殊不知，随着建材行业的逐步发展，这种单纯依赖独占性资源坐享其成，大打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的时代已经一去不复返，经销商若不能与时俱进，掌握最新的营销技巧等专业知识，势必会让店面经营陷入困境。

　　整体门窗模式满足消费需求 更具竞争力

　　针对这些问题，某业内人士认为，“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。”建材经销商或许只有从内打破传统思维的约束，才能拥有更广阔的发展空间。以某门窗企业创新求变，以整体门窗模式发展体验店，取得强势发展的成功经验来看，经销商要摆脱传统经营思维的束缚，除了提高自身意识外，更多还要依赖于合作企业的引领和扶持。

　　的确，作为经销商赖以信任的“靠山”，企业必须深耕市场，前瞻性地洞察到市场发展趋势，帮助经销商解决问题。据悉，为避免经销商受到传统运营模式弊端的影响，某整体门窗企业寻及问题根源，创新性推广简约整体门窗，颠覆了传统的单品门窗模式，企业500位经销商面临的运营问题迎刃而解。

　　据介绍，企业主打的整体门窗模式是指整个家居门窗的统筹，包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品，且产品主打时下最流行的简约风格，整个家居门窗时尚、大气，彰显简约不凡的独特魅力。

　　和传统的单品模式相比，整体门窗模式将多品类产品整合在一家店内，丰富的产品能满足更多消费者的不同需求，如此一来，店面受众面更广，提高交易的可能性;而且，考虑到选购便利、服务流程统一以及家装风格和谐等问题，消费者更乐于一次性买齐所需门窗，对经销商而言能实现“一单多量”，将客单值提高3至5倍，门店盈利更有保障;再者，整体门窗模式下，下单、交货和售后流程统一，更便于经销商的日常管理和运营，减少其经营负担。

　　换言之，整体门窗模式本身满足消费者需求，便减少单向经营思维对经销商的影响。而且，作为行业内不可逆的发展趋势，整体门窗这类新事物市场价值巨大，能为经销商带来实实在在的高收益，同时让经销商有更多时间和精力投入到服务优化上，进而在同行中更具竞争力。

　　既是革新，就存在难度甚至风险。就拿整体门窗模式的发展来说，由于涉及产品品类多，这就对企业的生产规模、生产设备和技术以及交付能力均提出更高要求，加之整体门窗概念是市场上出现的新事物，难免会出现认知度不高、市场推广受阻的问题。

　　因此，建材企业还需不断完善和落实扶持政策，帮助经销商开拓市场。门窗企业对经销商提供人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营、营销返利等支持，从实战经营和理论培养上双拳出击，为经销商经营整体门窗店面保驾护航。