“与建筑产业链的全面融合”门窗幕墙构配件企业转型升级的必由之路

　　刚刚过去的2016年，建材企业、门窗幕墙企业及门窗幕墙构配件企业过得都比较辛苦。所有这些，从地产行业的调整可以看得出来。

　　地产行业在开发建设方面大概有三种情形：一是轻资产化，开发商由自主开发向合作开发方向发展;二是装配式建筑工程的推广应用，建筑成本大幅削减;三是系统建筑门窗幕墙逐步普及，建设方对材料及配套件选定不再参与或部分参与，而主要是由建筑施工或专业分包方通过提供系统的门窗幕墙产品，由过去的由地产公司或投资方监督管理向施工总承包方对建筑部品的质量全权负责方向转化。

　　关于建材、五金配套件及门窗幕墙企业的转型升级，我们的建议是：

　　一、聚焦产业链的转型升级工作

　　铝型材企业必须不断提升自身的创新能力，不断推出适应建筑需要的系统产品;门窗幕墙企业在门窗系统研发推广的过程中，必须与地产商、建材企业及构配件企业建立技术协作，形成产业联盟;门窗幕墙构配件企业必须与门窗幕墙公司建立全面的技术及产品配套协作。

　　建材企业、门窗幕墙企业及门窗幕墙构配件企业必须集中有限的资源，培育和强化企业"优势"，发挥自身在门窗幕墙系统研发中的重要作用。

　　二、与系统公司建立战略合作伙伴关系

　　很长一段时间，建材企业、门窗幕墙企业及门窗幕墙构配件企业热衷于抓项目，似乎项目越多，收益就会越大，对项目风险和未来发展的评估做的不够。

　　我们应该在企业对于系统门窗幕墙配套产品研发基础上，对产业链上合作的施工企业、系统公司进行细分，企业在合作方面也应该设置一些禁区和门槛，不因为考虑禁区内的项目而浪费时间。

　　时间成本是企业的隐形成本，同样需要管理和控制。把企业的核心竞争力打造放在系统产品配套方面，选择有共同目标和发展共识的合作伙伴，建立长期共赢的战略合作关系。

　　三、全面提升企业管理，为适应新的产业形势积蓄力量

　　企业的生存和发展主要受经济环境和商业模式的影响，建材企业、门窗幕墙企业及门窗幕墙构配件企业，应将主要精力用于发现和创造市场需求、合理规划企业的商业模式、重用开拓型人才，培育企业员工的技术操作能力和执行力，减少不必要的投资和浪费，着力构建一种基于建筑完整产品全方位的服务与合作体系，使得房地产企业及建设单位在与我们的合作中获得专业的技术支持和指导。

　　四、加强品牌推广力度，树立企业品牌在业界的“美誉度”

　　(一)加强品牌推广力度

　　品质很重要，品牌更重要。大多数企业认为：先有品质，后有品牌。从企业的长远发展来看，品质塑造尤为重要。因为品质是相对的，是可变的，是可以通过技术进步、设备更新、人员引进而快速提高的。品牌不可能快速培育出来，品牌的培育需要大量的时间和持续性的投入才行。

　　(二)企业必须把品牌做强做大，成为同类产品中的著名品牌，给自己创造更多被客户选择的机会。

　　(三)品牌宣传与行业地位

　　品牌宣传的好处不仅是为了多几个订单，而是快速获得行业知名度，进而拥有行业地位，把握产品发展方向和选择更好的合作伙伴，提高产品的市场竞争力。

　　五、把产品做好，给客户优先选择的机会

　　首先要把产品品质做好，要给客户挑选的权利和机会，直接告诉客户不同的价格，不同的产品，把产品线做长、做全，给客户更多的选择。

　　认清自己的位置，找准服务对象，寻找有共识的企业进行合作，与同类在一起会更安全。

　　六、集中精力把企业打造成为“一流的供应商”

　　供应商分三类：一流供应商在行业中处于技术领先地位，具有国际视野，购买他们的产品，不仅质量有保证，还能获得额外的行业经验和技术改进意见。

　　二流供应商只能提供符合要求的产品，在行业中处于跟随者的位置，不具有产品创新和开拓能力。购买二流供应商的产品，不会帮助企业提高产品质量和技术指标，仅仅是维持及格水平。

　　三流供应商大都属于销售公司，对技术了解的有限也不感兴趣，销售工作简单明确，只是完成一个产品转移的过程。

　　房地产企业、建设单位及门窗幕墙系统公司，必然会与更专业的一流供应商合作，这种合作会使得他们的系统研发起到事半功倍的作用，往往会获得更多的收获和增值回报。

　　建材及门窗幕墙构配件企业必须提高自身企业实力，坚定不移地做行业中的一流供应商。

　　综上所述，“与建筑产业链的全面融合”，是建材产业链转型升级的必由之路!

　　2017年，无论建材、门窗幕墙构配件企业还是门窗幕墙企业都必须进行转型升级，" 效率、价值、利润"是商业模式要解决的核心问题，"整合、聚焦、合作"将是企业摆脱困境的出路。