集聚效应影响下 中国门窗行业将发生“质”的变化

　　随着我国城镇化进程的加快，中国的乡村正逐渐走向衰落。未来，中国的经济将随着人口向城市的靠拢发生质的变化。有鉴于此，中国门窗市场的争夺战也将向城市市场靠拢。在集聚效应的影响下，中国门窗名牌的营销也会发生重大变化。

　　人口越来越多地聚集于大中城市

　　中国的人口总数在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所谓的青壮年人口其实是下降的。青壮年人口会因为就业的需要，完成一个逐步向大中城市聚合的过程，也就是所谓的城镇化过程。相比较于以前的农民工进城打工，下一波的城镇化是这些农民工的市民化，由此会引发市场的重大变化。

　　中国的乡村正在衰落，还会进一步衰落下去。人口越来越多地聚集于大中城市是所有国家工业化过程中必然发生的现象。未来中国会逐步向后工业化时代过渡，由于巨大的生活压力，会有更多的人不得不就业于大中城市。

　　门窗品牌的集中度也会越来越高

　　有鉴于此，中国门窗市场的争夺将主要发生于大中城市。在城市争夺战中失利，就意味着被逐出市场。未来应该不会再出现所谓的“农村包围城市”的品牌战略。过去曾经出现过的四川品牌从农村崛起，开创全新局面的现象将成为绝响。

　　人口的聚集还会因为高铁的大规模建设与轨道交通的大规模建设，而使得品牌、信息、资金、人才更容易地聚集起来，全国各地的大中城市会变得越来越相似，品牌的攻伐也会变得越来越容易，人们的审美的差异化会越来越小，门窗品牌的集中度相信也会越来越高。

　　聚合型商场才是门窗销售盛地

　　家居企业必须走聚合销售之路，过去那种在远郊建设一个独立的家居建材商场的战略正在逐步失效。适合市场需求的家居商场应当是聚合型商场。即便在中型城市，我们也观察到，那些集吃喝玩乐于一体的聚合型商场大多人气旺盛，而即使在城市中心地带，一些专业家居卖场的人气也堪忧。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以开一家店火一家店，跟它的综合型商场的定位有很大关系。巨型停车场的建设，也让人们将去宜家购物当成了一件娱乐休闲之事。一些进口家居品牌在人气旺盛的高端百货店里取得了不俗的业绩，也是对聚合型商场的一个肯定。在广东，某个新崛起的家居卖场品牌，其成功的经验是在人气很旺的地方选址，他们优先注重的是人气的聚集。

　　一站式购齐和全屋销售理念盛行

　　而就产品销售而言，全屋销售理念正盛行。卖门窗的与卖地板的联合，卖橱柜的卖起了衣柜，卖衣柜的卖起了橱柜，卖门窗的卖起了饰品，家居设计师卖起了门窗、饰品。总之，让客户在一个店铺里将所有的家居产品全买齐，成为了流行的、前沿的家居销售理念。

　　即使从理论上讲，这看上去十分古怪，相当不靠谱，也违反了市场的专业化分工原则，但是越来越懒惰的消费者就是这么任性，而且越是有钱的消费者越是任性，于是，这看似不合理的现象，成为了最能产生销售利润的合理市场现象。跟着市场走，是商人的永恒法则。全屋销售理念其实有着其强大的市场逻辑，而这一逻辑可望在未来继续发挥作用。

　　全屋销售的核心其实是家居产品的集聚销售。网上网下的聚合销售不可避免，网上网下的聚合销售是一股大潮，纯粹的线上品牌正在线下开店，而线下开店的企业也在开拓线上市场。网上网下的聚合销售路径正变得越来越清晰。而且，一个强有力的门窗企业，既不可能是纯粹的线下企业也不可能是纯粹的线上企业。不修炼好线下线上聚合销售的硬功夫，任何一个大中型门窗企业都难以生存。

　　总之，未来的中国门窗企业发展将围绕一个“聚”字，发生实质性的变化：人口越来越多地聚集于大中城市，高铁等轨道的大规模铺设使得品牌、信息、资金、人才更容易地聚集起来，聚合型商场成为门窗等家居品牌销售的盛地，一站式购齐和全屋销售理念盛行让更多的品牌聚合在一起，在集聚效应的影响下，中国门窗行业发展也将迎来全新的时代与机遇。