剩者为王 铝门窗企业需寻找适合的生存方式

　　12月7号是大雪节气，但南方的天气却是晴空万里，进入到12月2016年算正式到了屈指可数的最后阶段，过冬模式也拉开序幕。在这一年里，门窗人深知过得不容易，尤其漫长的冬季里，即使天气的暖也抵挡不住身上的寒。在这个什么都讲个“剩者为王”的年代，门窗人也成了剩者却不是王，而想要温暖过冬成为王者门窗企业还得寻找适合的生存方式。

　　市场洗牌加剧优胜劣汰明显

　　在严峻的环境中，市场洗牌呈现出来的特征会更为凸显。多数企业会在严峻的市场环境中遇到麻烦，甚至被淘汰出局。但，能在严峻的市场环境中存活下来的企业，抵御风险的生命力将更为顽强。

　　其实，企业从诞生之日起，就时刻在主动或被动地接受考验与挑战。

　　毫无疑问，门窗企业的生存环境相较以前日渐恶劣，但依然不乏有一批敢于冒险，乐于接于挑战，充满“亮剑”精神的斗士。在这些斗士看来，任何时期，市场都潜伏着商机。

　　的确，“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。面对每前进一步都布满荆棘的2016年，并不意味着就是门窗人的末日。作为一个常青的行业，门窗业不可能会崩盘，门窗业还将会有进一步的发展。2016年，只是一道“坎”，迈过去了，或许以后的路就平坦多了。

　　面对这一道“坎”，只要做好充足的准备，只要找到合适的方式，就可以继续分享市场的蛋糕。

　　信心：比黄金更重要

　　2008年全球金融危机爆发，国务院总理说了这么一句话：信心比黄金更重要。对于当前身处水深火热的门窗人，这句话同样适应。

　　首先，中国大的经济面还是呈现良好的增长状态，只不过跟前几年相比放缓了速度而已。国家整体的经济面在增长，就会带动各行各业的发展，门窗业也会是受益的行业之一。

　　其次，门窗业的市场环境虽然日渐恶化，但依然有着足够的生存空间，竞争的手段与手法相对粗糙，有很多可以提升的空间。因此，有思路、有思想、有模式与有执行力的人可以继续保持竞争优势。

　　鉴于上述二点，对门窗业我们应该抱有信心。同时，只有充满信心的人，在行动时才会更加坚定，也会积极主动地去寻找解决问题的方法。众多从逆境中走出的商界精英总结：“方法总比困难多”。

　　因此，面对2016年这一道“坎”，还不打算离开这个行业同仁，一定要坚信“风雨过后便是美丽的彩虹”!

　　资金：是企业流动的血液

　　在困难面前，光有信心，还不够。回顾市场的经验与教训，不乏优秀的企业在面临环境急剧变化时，不是死于缺少信心，也不是死于缺少方法，而是死于资金链的断裂。

　　在经营环境“由旺入淡”的时期，销量下滑，利润下降，谁能撑得最久，比拼的就是资金链。资金于企业而言，犹如血液之于人，人断了血液，就会死亡，企业断了资金就会倒闭。因此，世界500强中绝大数的国外企业，都储备有一笔数目不少的资金。这笔资金平时是绝不允许动用的，只有在行业危机，或是经济危机时才能动用。

　　面对2016年市场环境低迷可能还将进一步延续，要活下去，千万不要忘记多备些“干粮”。

　　当然，除了多备“干粮”外，还要懂得“瘦身”。所谓瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄别，否则把良性成本也一块砍掉，就会减弱自身的竞争力。因此，要明确良性成本与不良成本的区别。不良成本指的是那些对顾客购买意愿不会有任何提升作用的开支。即使是经营得再好的公司，也会有不良成本。门窗企业不良成本产生的原因：可能是顾客需求在不断变化;也可能是竞争对手的革新改变了顾客眼中的价值所在;门窗制造技术进步和管理流程变革也会令某些必需成本变成多余。

　　只有能把不良成本找出来并砍掉，企业的竞争力才能得到相应的提升。

　　主动营销：打开另一扇窗

　　卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买门窗的场所泛滥成灾，同时也意味着门窗业“坐商”时代已经结束。“不去战斗就是死。”(中国策划界大师叶茂中言)这样的市场时期已经到了。正如中国门窗销售商联合会会长杨亚中的忠告，“经销商找到好品牌、拿到好位置，就能人民币进去美元出来的幻觉已经成了肥皂泡。”这句话的另一层意思是：“门窗销售商要保持以前的盈利空间，必须主动出击，从‘坐商’向‘行商’转化。”

　　机会在于自己的把握，主动走出去的商家，机会比“坐商”更多。因此，可以预言，主动营销将成为2016年厂商的“分水岭”。

　　突破：才能不断获取新生

　　“蚕不知道自己会变成蛹，蛹不知道自己会变成蝶，蝶的风采与生俱来，当蝶飞翔的时候，渴望人们的喝彩。”这是人们对敢于自我突破的赞美。无论在哪个行业中，企业在面临瓶颈需要突破时，总能听到这样一句话，“跳出行业看行业。”其实，核心内容就是突破。

　　突破，可以是自我的突破，也可以是整合资源的突破。

　　如今的门窗业已经是红海一片，如果要再开辟一处蓝海，唯一的途径就是突破。与经销商的合作关系需要突破，营销模式需要突破，品牌运作需要突破，团队建设需要突破等等。未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化，企业要在市场环境发生翻天覆地变化的过程中持续发展，唯有突破。

　　“冬天来了春天还会远吗?”门窗企业只有勒紧裤腰带，咬紧牙关，用信心融化寒冰，主动出击，突破重围，找寻适合自己的生存方式，才能待到山花烂漫时她在丛中笑。