铝门窗五金行业：不上电商等死，上电商找死？

　　“互联网+”风行全国、引领各行各业，走电商成为了时下最时髦的“路径”，各行各业都在利用互联网创造新的发展模式，传统行业“触”网后也正逐步释放着乘法效应。铝门窗配件五金行业市场广阔，与互联网联姻之路却走得艰难，于是，有人调侃铝门窗五金企业是陷入了“不上电商等死，上电商找死”的两难境地。

　　分析背后的原因，大致包括：铝门窗五金产品大多是耐用品，也是低频消费品，所占空间较大，成本相对较高，产品特点、消费者使用需求和购买习惯等限制了铝门窗五金行业的电商化;铝门窗五金消费属于体验经济，相对于虚拟的线上店，传统消费者对线下体验店更为放心。但是，铝门窗五金行业拥抱互联网是大势所趋，铝门窗五金企业要先想明白怎么做?如何做?

　　首先，打造铝门窗五金品牌粉丝经济。

　　小米开发手机时，数十万消费者出谋划策;新品上线时，数百万消费者参与抢购。小米手机做到了消费者与品牌的相互贴近，消费者参与到品牌发展的各个环节。在互联网时代，信息组织结构发生了深刻变化，铝门窗五金行业要准确把握这种变化，提高粉丝黏度，促成他们分享传播。铝门窗五金行业消费主力已由“80后”“90后”为主，他们普遍具有互联网思维和线上交易的习惯，铝门窗五金行业要利用消费者口碑在互联网上进行营销和传播。

　　其次，线上与线下良性互动。

　　有些铝门窗五金企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，电商化让行业从封闭转向开放、视野变得更开阔，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验，实施“线上销售，线下体验”的全新销售模式。

　　铝门窗五金电商平台，全国行业内首个O2O+F2B电子商务平台，以互联网+展厅的模式，助力行业企业打开互联网思维，触摸更广阔的“互联网世界”。铝门窗五金电商平台与阿里巴巴签订战略合作协议，通过各自资源优势的互补和共享，让更多行业内的企业走入电商，在大互联网平台展示企业的实力和产品，促成更多的线上交易!

　　再次，做好物流和服务环节。

　　物流发展日新月异，配送速度和服务也不断完善。对铝门窗五金行业而言，多数企业生产周期长，多采用“以销定产”的模式，很难满足“小快灵”的市场需求，同时，产品体积较大，若库存增加，成本就会虚高，对电商企业是极大的挑战。铝门窗五金行业要充分考虑上述风险，优化配送环节，提高服务质量。

　　另外，即便做到了上述几点，也还是要行业联盟、抱团发展的。当前，铝门窗五金行业各自为战现象严重，行业聚合度不高，不少企业和经销商盲目“触网”，很难形成气候。为此，南海区铝门窗五金装饰行业协会以“凝聚行业力量、共创辉煌未来”为宗旨，携手200多个会员企业，抱团参展、打造有影响力的铝门窗五金电商平台，借助“互联网+”等全新模式，突破传统的经营模式，把握未来电商跳动的脉搏。