十字路口向何方?成熟门窗市场经销商如何蜕变?

　　门窗行业如今已经走到了历史的十字路口，后退、犹豫或畏缩是没有出路的，内在的结构性矛盾并不会因此稍减。因此，必须化挑战为机遇。

　　纵观历史门窗市场进入成熟期

　　门窗行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的“游戏规则”都不同，门窗企业与门窗经销商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，门窗市场竞争日益激烈，而且消费者对门窗的了解越来越深入，对产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求商家必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的产品。

　　定向而行精准行动亟需找准发力点

　　这种挑战不只是针对门窗企业，对门窗经销商来说，这段时期也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机，在这样一个弱市区间，只有找到具有发展潜力的品牌和合适的营销方向才能找到新的利润增长点，因此怎样降低风险因素，挑选赚钱的新品牌是经销商发展的关键。

　　规避风险百利无患

　　经销商挑选门窗品牌首先应该充分考虑和规避经营新品牌所带来的风险，在想着赚钱之前先考虑如何“不亏本”是经销商成功的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的门窗经销商最容易吃亏。

　　“坐商”变“行商”广泛宣传打造品牌

　　展会目前已经成为门窗企业招商、展示企业实力、塑造品牌形象、收集有价值的市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。但是，在两三年前，展会对于众多门窗经销商来讲，还比较陌生，还没有认识到其对自身生存发展的重要性。当时多数经销商选择品牌，一般是通过企业业务人员的“上门”介绍，这种“坐店等货上门”的择商方式，造成经销商市场信息不灵，品牌选择面小，难以选择到优质品牌。这与当时行业还不够成熟，不够规范有一定的关系。

　　早作准备无惧前方一路前行

　　2012年，房地产市场持续低迷、外销市场持续疲软等不利因素，拉低了家装市场需求，门窗市场比往年更加难做。对于门窗经销商而言，今年或许不是一个风调雨顺的好年头。市场低迷将加快门窗行业的“洗牌”步伐。而每一次行业“洗牌”，都会有许多弱小的门窗企业被淘汰，同时也有一批企业强势崛起，形成新的市场格局。而在“大洗牌”即将到来之际，您做好迎战的准备了吗?