【铝博士网】中国中小涂料企业到底靠什么生存？
许春客—化工行业研究员（广州凯顿商务咨询有限公司）
杨向宏—买化塑供应链总裁及首席经济师（广州凯顿商务咨询有限公司董事总经理）
我们知道，中国的涂料行业一直以不错的盈利状况著称，否则你就不会发现在中国有多达两万家涂料厂生存。在这个领域你可以发现年销售额过百亿的巨无霸，也可以发现年销售额仅仅两三百万的涂料企业，可想而知这个行业的毛利率有多高了。我们来看看化肥行业：在过去的十年有超过七成的化肥厂倒闭了，据业内权威人士认为，今后的十年中国化肥行业还将有超过七成的企业倒闭，这才是一个真正竞争激烈的行业。中国涂料行业在今后的十年肯定不会需要多达两万家的涂料厂，中国的国情和市场特点也决定了十年后也不会只有几十家涂料厂存在于市场。中国中小涂料企业到底在靠什么生存、将靠什么生存呢？我们给大家进行详细的分析：
中国涂料企业目前靠什么生存？
1、中小企业小，一定是全面的落后，否则它早就做大了。从技术的角度来看绝大部分中小涂料厂高度依赖于某一两个工程师，高度依赖于不知从哪里弄来的配方，个别工程师的水平直接决定了企业所生产产品的品质。其实涂料的技术开发高度依赖团队的协调，如果仅仅是某一个工程师说了算，这个企业一定不大。
2、它所面对的客户同它一样小，我个人不认为中国的中小涂料企业有能力服务大客户；
3、通过与施工队“进行合作”分到一些订单也是一种活法；
4、基本上没有管理，或者说没有成系统的管理，因为厂小，老板或老板娘一口说了算，采购和销售一把抓；
5、基本上没有前瞻性，90%以上的中小企业都是产品的跟随者，看到什么好卖就做什么；
6、地域性很强，基本上就做“当地的生意”；
7、生产产品的品质稳定性得不到业内的认可；
8、做一些特殊的产品，因为市场容量太小，大厂基本不做，例如木衣架用的油漆等等。
你要将占中国涂料企业数量90%的中小企业全部灭掉是不可能的事情，但今后十年中小企业数量减少超过一半应该是大概率事件。今后十年中国中小涂料企业会靠什么生存呢?
1、生产个性化产品。尽管这些产品市场容量不大，但毛利率好，大厂不愿意做，反而是这些中小企业生存的基础；
2、想办法搭建共享平台。大家可以依赖共享平台生存，否则势单力薄的你无法与大厂进行竞争，你完全可以通过与别人共享采购资源、分享销售渠道、在产品生产上进行分工合作来在市场上生存。个人认为像慧聪买化塑这样的平台特别适合中小企业生存，通过这个平台你可以享受到与比你大十倍甚至更多的企业的采购价钱，而低廉的运营成本加上“同水平的采购成本“让你无形中增加了竞争力；你甚至可以通过买化塑这样的电商平台迅速分销你具有个性化的产品，从而大幅度的节省你的营销费用。你要做的事情就是充分的融入电子商务平台，否则个人不认为你在今后的十年有大的生存机会；
3、你得引入人才。如果你的企业因为太小吸引不了人才，你至少可以花钱请行业里真正牛逼的人当你的顾问去帮你，如果你请大学教授当你的顾问你会后悔的，因为他们真的没有实际的经验和阅历，你所需要的不是纸上谈兵；
4、多参加一些行业的会议，开眼见见世面，这是帮助你企业成长所花代价最小的途径。个人不认为你去参加各类的EMBA班对你有任何的价值，走出一条独特的道路是你要考虑的事情，而不是一味的模仿；
5、着手进入代表行业发展方向的领域。最近有一句流行的话“如果你找对了方向，你躺着都会赚钱“。什么是涂料行业的发展方向呢？无污染环境、低毒、高性能等等，所代表的技术有辐射固化、水性化、纯生物化和粉末化；
6、不建议碰那些以营销为主导的领域，例如内墙涂料对品牌的依赖性特别的强，这个领域将来可能只有前十位品牌有可能生存，也就是说这不是你可以碰的。
今天就讲这些，我想既然你的企业小，就一定是全方位的落后，至少你的工程师综合水平与大厂的差距不是一点的大，鼓励他们多去参加一下靠谱的培训班提升自身的技术水平你不会后悔的；在营销方面你一定要坚持自己的特色，千万不要去模仿大厂的营销模式，因为你所拥有的资源和你实际的综合水平匹配不了。
复制链接
新浪微博
微信扫一扫
